作為近年來(lái)新興的一種營(yíng)銷方式,聯(lián)盟營(yíng)銷以其低成本、高回報(bào)的特點(diǎn)受到了品牌賣家的關(guān)注。

那么什么是聯(lián)盟營(yíng)銷,為什么會(huì)有這樣好的效果呢？什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？聯(lián)合營(yíng)銷(Affiliate Marketing)通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷,是一種根據(jù)市場(chǎng)效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

企業(yè)通過(guò)因特網(wǎng)上的各種網(wǎng)站進(jìn)行合作,通過(guò)全方位服務(wù)來(lái)拓展線上和線下業(yè)務(wù),以擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道,引流自身產(chǎn)品,并按實(shí)際營(yíng)銷效果付費(fèi)的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

簡(jiǎn)單地說(shuō),聯(lián)盟行銷是鼓勵(lì)合作伙伴推廣自己的產(chǎn)品,并附上產(chǎn)品鏈接以獲得傭金的獎(jiǎng)勵(lì)。

在聯(lián)盟營(yíng)銷所進(jìn)行的一系列過(guò)程中,起著關(guān)鍵作用的是廣告商、聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)和聯(lián)盟營(yíng)銷者。

廣告商：根據(jù)聯(lián)盟的銷售收入、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等實(shí)際效果,向聯(lián)盟成員支付相應(yīng)的廣告費(fèi)用；會(huì)員制：按照廣告主的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行相應(yīng)的廣告效果賺取傭金,將網(wǎng)站訪問(wèn)量轉(zhuǎn)化為收益；聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)：連接廣告主與聯(lián)盟成員之間的橋梁,通過(guò)競(jìng)標(biāo)算法,將廣告投放到聯(lián)盟匹配的會(huì)員網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：聯(lián)盟營(yíng)銷可以按效果付費(fèi),而不必事先支付推廣費(fèi),賣方僅根據(jù)最終銷售結(jié)果支付傭金,可避免提前支付的風(fēng)險(xiǎn)。

2、迅速增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)流量：聯(lián)盟成員一般都會(huì)選擇有一定流量基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或合作紅人,這些推廣能增加賣家的產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)流量,賣家有更多的機(jī)會(huì)把站外的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成站內(nèi)付費(fèi)消費(fèi)者。

3、精確接觸目標(biāo)消費(fèi)者：這些與產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選,與產(chǎn)品匹配度高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的受眾往往也是產(chǎn)品的第一用戶,賣家通過(guò)在與他們目標(biāo)消費(fèi)者相同的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告,提高了獨(dú)立站訪問(wèn)量。

優(yōu)質(zhì)效益所帶來(lái)的高收益,離不開(kāi)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員的通力配合。

因此品牌要做好聯(lián)盟營(yíng)銷,往往需要經(jīng)營(yíng)者具備相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),并對(duì)聯(lián)盟平臺(tái)的運(yùn)作、運(yùn)作有一定的了解。