跨境電商平臺(tái)越加成為各類型國貨品牌的熱門合作對象,去年多個(gè)家居家具、廚房用品、美妝、玩具以及電腦辦公等賣家借助速賣通在海外市場大放異彩,品牌銷量及聲量得到雙向飆升。

新入駐的速賣通賣家怎么樣去選品,如何做這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)就顯得尤為重要,今天給大家分享的是數(shù)據(jù)化選品。

1、庫內(nèi)選品-直通車選品工具。

(高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)率、高訪客、高收藏、高加購)2、數(shù)據(jù)選品。

(單一國家市場分析、檢索條目分析)1、直通車選品。

(1)使用直通車數(shù)據(jù)-選品工具。

(2)店內(nèi)挑選產(chǎn)品的方向。

在瀏覽、訂貨數(shù)量、優(yōu)化指數(shù)顯示時(shí),可點(diǎn)擊右上角下載分析店內(nèi)產(chǎn)品。

2、數(shù)據(jù)分析選品。

1）挑選出自己的店鋪高訪客、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、高加價(jià)的產(chǎn)品。

2）大量購買的產(chǎn)品,盡可能地進(jìn)行轉(zhuǎn)化,可為加入購物車的顧客提供優(yōu)惠券,刺激訂貨。

3）高訪問者轉(zhuǎn)換低的產(chǎn)品,查看產(chǎn)品流量來源,優(yōu)化產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié),合理精確定價(jià)。

4）高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)換產(chǎn)品,可以設(shè)置單張優(yōu)惠券,此方法價(jià)格較低更實(shí)用。

要根據(jù)國內(nèi)市場分析,尋找需求。

定位產(chǎn)品風(fēng)格、屬性、物流方式等,找出這一小類的主力。

要領(lǐng)：根據(jù)國別的外觀、習(xí)慣等要素鎖定產(chǎn)品風(fēng)格、屬性等要素,經(jīng)營數(shù)據(jù)后。

全國市場+全國工具市場+全國銷售。

(1)國內(nèi)市場分析-尋找需求。

(2)國內(nèi)市場--商品分析。

可按年齡階段,價(jià)格區(qū)間,男性或男性為主,這一維度考慮。

(3)發(fā)現(xiàn)需要開發(fā)產(chǎn)品。

Order=搜索指數(shù)*付款轉(zhuǎn)換率。

數(shù)據(jù)運(yùn)用總結(jié)：一：得出關(guān)鍵字銷量多。

二：篩選出高于平均水平的單詞。

三：根據(jù)升序選擇高質(zhì)量量詞。