盡管這些年來,東南亞電商的發(fā)展似乎才剛剛開始,尤其是在疫情爆發(fā)之后,但市場競爭已經相當激烈。

而運營方面則要注重點擊率、轉化率等指標,并且需要通過標題關鍵詞以及所謂的“權重”讓自己的產品在客戶搜索的時候及時出現,這并非人人都擅長的。

尤其是自以為錯過了國內淘寶,不愿再錯過東南亞電商的小白和本地沒有任何電商銷售經驗的人,緊靠平臺提供運營資料,顯然已無法在激烈的競爭中生存。

國產小白做東南亞電商的常規(guī)玩法還是鋪貨,希望以量取勝,殊不知,這種玩法早就被那些具有供應鏈優(yōu)勢的大賣家玩爛了。

伴隨著越來越多的人的涌入,產品同質化加劇,如果不能通過經營技巧獲得訂單,價格戰(zhàn)將成為唯一的出路,所以在瀏覽前臺網頁的時候,常常會發(fā)現一些價格低得離譜的產品,雖然有可能收獲一些訂單,但長期下來還是會熬死自己。

所以,對于仍然想要在東南亞電商行業(yè)取得一定成績的人,該怎么辦？怎么笑到最后只有不賺錢的行業(yè),才不賺錢。

有些賣家是因為運營水平不高,有賣家是因為缺乏資金,還有賣家因為沒選好賽道...怎樣才能在激烈的競爭中笑到最后,這因人而異,不能一統天下。

對個別的賣家來說。

不會有成本的壓力,花時間深入研究選擇的邏輯、平臺的規(guī)則,多向一些優(yōu)秀的賣家學習(真的沒有人教,可以學習好的店鋪),一年半的收入,8-10萬應該不成問題。

然后,根據前期積累,多做幾個店鋪,選擇一些優(yōu)質的供應鏈,做一個品牌,搭建一個團隊,也就慢慢地開始了。

賣家已經擁有小團隊了。

一個人每年要賺幾千萬,三十五萬,應該不成問題。

這類賣家需要注意的是成本控制和資金鏈安全,隨著營業(yè)額的增加,資金壓力也越來越大,此時要控制好流動資金,避免出現貨款回不來的情況。

此外,必須重視品牌的重要性,根據國內電商的發(fā)展經驗,產品如果沒有品牌溢價,最終都會陷入價格戰(zhàn),長期來說,這并非我們所需要的。

并且,一旦有了品牌,也容易獲得資金和客戶的青睞,據我們了解,目前圈內都不乏不少資金,他們希望能找到一些會經營品牌的小團隊,相互合作,共同發(fā)展。