精品賣家做到類目冠軍的三項(xiàng)能力。

1、精品賣家要做類目冠軍,需要建立什么核心團(tuán)隊(duì)？冠軍產(chǎn)品當(dāng)然是選擇冠軍來進(jìn)行戰(zhàn)斗的。

三大能力：一、產(chǎn)品能力,包括市場調(diào)研、用戶需求分析、設(shè)計(jì)開發(fā)等；二、營銷能力,如站外引流、社媒運(yùn)營等；三、站外引流、社媒運(yùn)營等；三、運(yùn)營能力,將其定位為冠軍產(chǎn)品,你的運(yùn)營、評價(jià)、功能等。

不同的產(chǎn)品需要搭配不同特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

對于一些迭代較快、壽命較短的產(chǎn)品,需要沖鋒的團(tuán)隊(duì),才能快速跟上技術(shù)進(jìn)步,而對于慢如家居的產(chǎn)品,需要沒有明顯短板的、團(tuán)隊(duì),在產(chǎn)品、客戶服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等方面,才能保持產(chǎn)品競爭力。

2、精品賣家在引進(jìn)跨行人才時(shí),需要特別注意哪些問題？首先,跨行人才價(jià)值觀與企業(yè)的契合度。

二是老板授權(quán),為跨行服務(wù)人才。

老板的核心是建設(shè)中后臺的能力,包括項(xiàng)目管理機(jī)制、戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制、目標(biāo)管理機(jī)制、人才管理機(jī)制等,這些建好的前臺才能更好地發(fā)揮作用。

這里提出一個(gè)問題,如何解決外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行問題？在跨境電商行業(yè),最容易出現(xiàn)的情況是老板是外行,跨境電商團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)是內(nèi)行。

這時(shí),上司必須具備最基本的職業(yè)對話能力,能夠與他同頻共振,同時(shí)在宏觀戰(zhàn)略層面上形成搭配互補(bǔ),或者說在戰(zhàn)略上互相吸引。

另外,有兩點(diǎn)需要注意的,一是該人才的氣質(zhì)和性格特征是否符合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)；二是要對其專業(yè)類別有一定的認(rèn)知。

3、鋪貨轉(zhuǎn)精要避免的坑。

現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī),尤其受到去年的疫情的影響,有大量自發(fā)貨轉(zhuǎn)海外,而貨主開始想轉(zhuǎn)型,那么,我們應(yīng)該避免哪些坑呢？最重要的是縮小SKU規(guī)模,實(shí)現(xiàn)各種能力、各種資源的集中,包括運(yùn)營能力、市場推廣能力、物流資源等。

首先要考慮的是戰(zhàn)略問題,是產(chǎn)品導(dǎo)向,還是市場導(dǎo)向,還是組織變革,要事先考慮清楚。

其次,在轉(zhuǎn)換過程中要把握好節(jié)奏。

轉(zhuǎn)型時(shí)期要根據(jù)企業(yè)的整體資源、資金、人力、產(chǎn)品研發(fā)能力等匹配和規(guī)劃。

然后說員工意識問題,使每一位員工對公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)識,避免團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗。

在轉(zhuǎn)型過程中主要遇到兩大坑：一是培養(yǎng)精品團(tuán)隊(duì),公司后臺服務(wù)能力不足。

因此,與精品負(fù)責(zé)人的老團(tuán)隊(duì)要多溝通。

第二,存貨周轉(zhuǎn)問題。

要做精品必須配FBA,海外倉出貨,對于庫存周轉(zhuǎn)的準(zhǔn)確把握能力應(yīng)該如何提升,值得大家深思。