對獨立站賣家來說,更重要的是我們?nèi)绾伟盐照麄€網(wǎng)站的定位,網(wǎng)站的定位必然要結(jié)合用戶畫像；找準定位后結(jié)合用戶需求的營銷方法來不斷優(yōu)化,再加上短視頻、短視頻等手段來擴大網(wǎng)站的定位。

1、獨立站定位前期網(wǎng)站定位要進行調(diào)查研究,包括：市場、受眾、競品和產(chǎn)品。

在進行這些調(diào)查時,可以從許多角度和工具開始：如從投資方向獲得當前市場機會,從PEST宏觀趨勢中分析；首先要從我們的目標競爭者網(wǎng)站或者商業(yè)計劃開始；工具方面可利用類似電商平臺銷售數(shù)據(jù)、社媒關(guān)鍵詞similar web、google trends static等數(shù)據(jù)工具。

在得到了前期的數(shù)據(jù)信息之后,可以開始思考自己的品牌定位。

簡單地說：我是誰？你是哪里人？去哪兒呢？最后形成了初步、完整的整站定位,這些定位也將根據(jù)市場變化,以及數(shù)據(jù)反饋進行迭代。

2、怎樣準確地獲得用戶畫像？通道領(lǐng)先、流量領(lǐng)先的爆品模式,難以找到明確的客戶群,通常這樣獨立站的賣家也不會很在意到底誰買了我的產(chǎn)品,只要買就行。

所以,首先要改變原有的營銷觀念,從可持續(xù)發(fā)展的角度對用戶進行定位,具體步驟如下：1、清楚自己的方向和調(diào)性；2、利用各種工具做好前期受眾分析定位,得到用戶的初步畫像；3、擴展在線流量來源,匹配線下渠道擴展數(shù)據(jù),多維收集用戶立體畫像數(shù)據(jù)。

4、結(jié)合推廣數(shù)據(jù)進行分析,對用戶進行細致劃分,然后針對不同人群進行不同類別ABtest,同時也可與我們的購買用戶進行溝通反饋,形成用戶洞察的閉環(huán)。