外貿(mào)企業(yè)怎么做客戶和市場定位？
在利用Google開發(fā)客戶之前,外貿(mào)企業(yè)首先要做的是定位,對客戶和市場的定位。
1、客戶定位：尋找更多匹配的顧客類型1）對已經(jīng)合作過的客戶進行分析：已合作過的客戶與我們公司是相互匹配的,可以去尋找這類最匹配的客戶類型。
例如,我們合作的客戶為A在美國市場的品牌客戶,那么我們可以先訪問這個客戶的網(wǎng)站,研究一下這位客戶Aboutus的介紹,看看他們在自我介紹中經(jīng)常出現(xiàn)的詞匯是哪些,包括供應(yīng)鏈角色和分類關(guān)鍵詞。
精煉之后,就可以用公式來做搜索方案：供應(yīng)鏈角色分類關(guān)鍵字搜索國家限制。
2）企業(yè)保密或無老客戶：分析海關(guān)數(shù)據(jù)就一些新成立的外貿(mào)公司來說,沒有老客戶。
還有一些業(yè)務(wù)員剛剛進入公司,公司對一些客戶設(shè)置了保密。
在這種情況下,可以分析海關(guān)數(shù)據(jù),研究“與我們相似的優(yōu)秀同行”,看看他們與哪些客戶合作。
3）供應(yīng)鏈分析：藍(lán)海的客戶開發(fā)除對已合作過的客戶和海關(guān)數(shù)據(jù)進行研究外,還可以進行供應(yīng)鏈分析,即我們的產(chǎn)品從工廠出廠到最終消費者要經(jīng)過哪些供應(yīng)商角色。
在不同的產(chǎn)品中,供應(yīng)鏈肯定不一樣,要根據(jù)自己的產(chǎn)品做好分析。
按照上述3個步驟,將獲得以下信息：(1)與本公司相匹配的客戶類型。
(2)優(yōu)秀同行合作客戶類型。
(3)藍(lán)?？蛻舻念悇e。
所以在Google尋找客戶的過程中,可以有明確的目標(biāo),有針對性地找到以上幾種類型的客戶,大大節(jié)省了時間和精力。
2、找一個適合的市場定位許多外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該忽視市場定位的一個環(huán)節(jié)：一方面一些人會用已經(jīng)合作過的老客戶市場作參考,即憑經(jīng)驗或公司給出的市場開發(fā)。
如果企業(yè)合作的客戶基數(shù)不大,或者管理人員的經(jīng)驗誤差,就會導(dǎo)致市場走向可能出現(xiàn)偏差。
如果以前的客戶都是在美國市場,他們專門集中開發(fā)美國市場,但是南美市場的貿(mào)易數(shù)據(jù)在不斷增長,而且趨勢很好,如果一味關(guān)注美國市場,那南美市場可能會失去發(fā)展機會。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
OZON跨境俄速達(dá)
