亞馬遜賣家寫好亞馬遜五點描述的六個技巧
一個高品質(zhì)的Bulletpoint(五點描述)是亞馬遜店鋪吸引消費者是否愿意下單的重要因素。
要編撰一篇好的五點介紹,可以從哪些方面著手。
一、抓住前三點,打造優(yōu)質(zhì)描述。
在亞馬遜的五點描述中,1-3點可以寫出消費者的受益點,對以上三點的重要信息進行編輯。
可通過以下方式進行編輯：1.產(chǎn)品賣點。
銷售,本質(zhì)問題是：消費者憑什么相信你？賣家如果不懂得如何尋找產(chǎn)品的賣點,就可以從競品的五點描述中尋找,找出5-10個產(chǎn)品賣點組合。
你也可以從自己的評論Review和競購買家留下的評論中提煉出買家的關(guān)注點,再精煉成五個要點描述。
2.產(chǎn)品鑒定。
面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,能標示出產(chǎn)品的獨特之處,說清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別,你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好嗎？除了這些,你的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,這些都可以被編輯成五點描述。
3.產(chǎn)品的應用問題。
為何購買者需要產(chǎn)品？有什么困難嗎？務必站在顧客的角度,他們想要什么。
比如一雙布鞋,在五點描述中,指出可以解決下雨天走路,布鞋容易濕透的問題,相信這樣的描述,可以很好地戳到想購買防水布鞋的消費者的心。
4.產(chǎn)品特性和參數(shù)。
舉例來說,女包在編輯五點描述的時候,可以編輯用女包大小和手機大小相聯(lián)系的參照物作為比較,讓消費者更了解產(chǎn)品信息,也可以避免消費者拿到貨后不會出現(xiàn)貨不對版的情況。
二、寫好第四條,消除消費者的顧慮。
1.使用情景。
可使使用場景更具體化,讓消費者一眼就能掌握重要信息,如下面亞馬遜五點描述的寫法,將所有涉水鞋的場景都詳細描述出來。
2.目標群體。
購買和使用物品的人并不相同,此時如果你知道該產(chǎn)品的主要消費者群體,那么就需要將其標注。
3.促銷的優(yōu)惠。
編者為什么你的價格和其他的不一樣？為什么貴呢？說明過程中突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
4.尺寸安裝說明書。
如需安裝家具,電器類產(chǎn)品往往會將安裝信息編輯成五點描述,打消消費者的一些安裝顧慮。
三、五點承諾到位,轉(zhuǎn)化不再困難。
對亞馬遜的第五點描述,主要寫了售后保障以及給客戶一些驚喜,如服務承諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝等。
賣家在編輯第五點描述時,可參考以下例子,作出編輯服務承諾。
不但可以體現(xiàn)出賣家的誠意,也可以感動消費者從而實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。
四、大寫字母列輪廓,眼前一亮。
當撰寫亞馬遜五點描述時,首先要用大寫字母列出五點大綱,用幾個精確的單詞總結(jié)亮點,再做簡單的描述。
節(jié)約了用戶的時間,也使他們能夠快速地看到每行敘述的重點,被你的亮點吸引,從而產(chǎn)生購買興趣。
五、記住埋設(shè)單詞,解決文案SEO問題。
恰當?shù)卦谖妩c描述中埋藏產(chǎn)品的屬性關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字,切忌不要把關(guān)鍵字埋得越多越好。
恰當?shù)淖龇ㄊ切枰殃P(guān)鍵字精挑細選,每行埋入1-2個關(guān)鍵詞最好。
嵌入之前,可以利用數(shù)據(jù)分析流量大的關(guān)鍵字,抓住消費者需求高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞六、可讀性強,與圖片一一對應。
對亞馬遜的五點描述進行編輯,要做到語言簡潔,讓消費者容易理解,最好是做到每一點與主圖附圖和A+頁面信息對應,提升消費者對瀏覽體驗和對信息的理解把握。
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