亞馬遜賣家應(yīng)充分利用學(xué)校返校銷售策略,抓住爆單的機(jī)會。

將為你提供五個爆單技巧,它可以幫助你優(yōu)化廣告、定價和庫存等信息,從而提高轉(zhuǎn)化率。

1.囤積流行的返校季節(jié)商品和最暢銷的ASIN。

該調(diào)查顯示,71%的家長計(jì)劃在今年秋季返校期間為子女購買返校產(chǎn)品。

對于賣家來說,選品就顯得非常關(guān)鍵,即分析行業(yè)的流行趨勢和他們最暢銷的ASIN,來決定產(chǎn)品的選擇和分類。

根據(jù)RetailMeNot的數(shù)據(jù),今年秋天,美國父母計(jì)劃在昂貴的科技產(chǎn)品上花更多的錢,預(yù)計(jì)在這一領(lǐng)域的平均消費(fèi)將達(dá)到1,333美元,是去年同期的兩倍。

另外43%的被調(diào)查者表示他們最有可能購買新衣,而選擇購買學(xué)習(xí)用品的比例為34%。

上述比例可以給賣家?guī)硪欢ǖ膮⒖純r值。

2.優(yōu)化關(guān)鍵字和產(chǎn)品清單。

當(dāng)選擇的方向和類別被確定后,你可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品列表來使他們對亞馬遜的知名度最大化。

對關(guān)鍵詞的優(yōu)化有助于提高轉(zhuǎn)換率。

銷售者可以借助一些工具來幫助你準(zhǔn)確地確定哪些關(guān)鍵詞值得投資于你的廣告開支,最大化你的廣告投入價值,同時也可以幫助你做出最精確的報(bào)價,進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

利用亞馬遜SEO進(jìn)行自然搜索,優(yōu)化產(chǎn)品列表和標(biāo)題是保持高排名的關(guān)鍵。

賣方需要及時更新學(xué)校季度的商品清單,包括優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片,并突出關(guān)鍵功能和競爭優(yōu)勢。

試著通過A/B測試產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞、圖片、標(biāo)題等關(guān)鍵字,來提高產(chǎn)品排名和知名度。

3.增加亞馬遜的返校季節(jié)廣告投入。

據(jù)Feedvisor稱,29%的品牌商在Prime會員日、第四季度及其他重大節(jié)日或活動期間都增加了廣告投入,16%的品牌商在上述活動期間也保持一定廣告力度。

評估PrimeDay今年的廣告支出比2020年增加了93.6%。

大家都知道,增加廣告的投入可以提高接觸度,讓銷售者達(dá)到最大的銷售額。

但是僅僅空手一搏是不夠的,因?yàn)槠放粕毯唾u家需要掌握如何運(yùn)用廣告預(yù)算,更具戰(zhàn)略意義。

PPC的廣告活動到返校季的購物頁面都應(yīng)該進(jìn)行個性化設(shè)計(jì),以吸引學(xué)生和家長的注意。

一個好的信息有助于滿足他們不斷變化的校園購物需求。

另外,95%的買家在返校旺季購物時尋求優(yōu)惠,建議賣家考慮創(chuàng)造有針對性的促銷和優(yōu)惠政策,以提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

4.為課本銷售提供適當(dāng)支助。

書籍銷售也是學(xué)校返校銷售季節(jié)的熱門商品,AMZ123提醒出售這類書的賣家需要有適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)來支持教科書的銷售。

課本上的銷售商要確保ISBN的準(zhǔn)確性和準(zhǔn)確性。

據(jù)了解,購買課本的買家經(jīng)常選擇加急運(yùn)輸,對此你需要在物流方面做好準(zhǔn)備。

除了這些,你還需要及時處理類似于物流延誤這樣的問題,以確保買家獲得滿意的購買體驗(yàn)。

5.利用人工智能驅(qū)動的技術(shù)和亞馬遜的專長。

即將到來的銷售旺季,意味著品牌商和銷售商要擴(kuò)大業(yè)務(wù),做好返校產(chǎn)品庫存。

AI驅(qū)動平臺和亞馬遜專家團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識可以幫助賣家改進(jìn)他們的返校產(chǎn)品銷售策略,例如,人工智能驅(qū)動技術(shù)能夠產(chǎn)生最精確的需求預(yù)測,利用歷史銷售記錄和競爭對手的數(shù)據(jù)來評估庫存需求。

通過你的廣告和價格策略,人工智能驅(qū)動平臺也能使效果最大化。

它還可以結(jié)合廣告優(yōu)化平臺的重新定價技術(shù),根據(jù)市場動態(tài)實(shí)時調(diào)整價格,從而大大提高轉(zhuǎn)化率和銷售量。