選品的結(jié)果是綜合因素,既要考慮外部因素,又要考慮自身因素。

僅依賴于一種因素來(lái)判斷出的選品,其前景將充滿不確定性。

這里說(shuō)一說(shuō)選品時(shí)候?qū)u(mài)家數(shù)量理解判斷的一些誤區(qū),希望能對(duì)賣(mài)家有所幫助。

賣(mài)家的數(shù)量誤區(qū)正如有很多賣(mài)家選品時(shí)發(fā)現(xiàn)的一樣,某件商品他發(fā)現(xiàn)只有幾個(gè)賣(mài)家在賣(mài),感覺(jué)自己挖到了藍(lán)海。

實(shí)際上,這其中可能有兩種原因。

首先,你是真的發(fā)現(xiàn)了藍(lán)色的海產(chǎn)品,別人都沒(méi)發(fā)現(xiàn),被你先發(fā)現(xiàn)。

但在目前信息差幾乎不存在的當(dāng)下,能夠出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景已是不太可能的,特別是對(duì)剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)。

這又引出了另一種理由,這類(lèi)類(lèi)目本身就是如此龐大。

這就是說(shuō),這幾個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)售額之和,已經(jīng)是這個(gè)小類(lèi)的銷(xiāo)售天花板了。

選品有一個(gè)重要環(huán)節(jié),就是要考大小兩類(lèi)目的BSR的排名。

舉個(gè)例子來(lái)查看以下BSR排名：排名第一的是DogSqueakToys和PetSuppleis,大類(lèi)目PetSuppleis排名11,兩者的排名更接近。

讓我們來(lái)看看以下BSR排名：該產(chǎn)品在小類(lèi)分類(lèi)中的排名是19,但在大類(lèi)目PetSupplies中,它的排名超過(guò)80,000名。

賣(mài)PetSupplies類(lèi)目的賣(mài)家,應(yīng)該都清楚BSR排名在80000以上的含義,這個(gè)排名每天基本上都沒(méi)有銷(xiāo)量。

這樣,這個(gè)小小的選品動(dòng)作,就能讓你準(zhǔn)確地識(shí)別一些看似“藍(lán)?！钡漠a(chǎn)品,避免掉進(jìn)這些小陷阱。

還有就是當(dāng)賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了某款產(chǎn)品的review中都存在著某種“通病”的時(shí)候,而賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己也解決不了這種通病,那么這樣的產(chǎn)品賣(mài)家最好還是遠(yuǎn)離它,不要選擇。