一款搜索賣家只有幾百個,這種產(chǎn)品能不能做？「我用軟件篩選出一款產(chǎn)品,每天銷售200個top產(chǎn)品,我能進場嗎？」選品是一個綜合因素,不僅要考慮外部因素,還要考慮自身因素。

以上這幾個問題,最多只能看到N個判斷因素之一,僅依賴于一種因素來判斷,其前景將充滿不確定性。

今日就為您總結出幾個挑選產(chǎn)品時需要考慮的因素,希望能對您有所幫助。

1、賣家的數(shù)量誤區(qū)。

正如第一個賣家問的,某件商品他發(fā)現(xiàn)只有幾個賣家在賣,感覺自己挖到了藍海。

實際上,這其中可能有兩種原因。

首先,你是真的發(fā)現(xiàn)了藍色的海產(chǎn)品,別人都沒發(fā)現(xiàn),被你先發(fā)現(xiàn)。

但在目前信息差幾乎不存在的當下,能夠出現(xiàn)這樣的場景已是不太可能的,特別是對剛入行的新手來說。

這又引出了另一種理由,這類類目本身就是如此龐大。

這就是說,這幾個賣家的銷售額之和,已經(jīng)是這個小類的銷售天花板了。

選品有一個重要環(huán)節(jié),就是要考大小兩類目的BSR的排名。

我們將查看以下BSR排名：與PetSuppleis相比,小類目DogSqueakToys排名第一,與PetSuppleis并列11位,兩者排名更接近。

讓我們來看看以下這個BSR排名：該產(chǎn)品在小類分類中的排名是19,但在大類目PetSupplies中,它的排名超過80,000名。

賣PetSupplies類目的賣家,應該都清楚BSR排名在80000以上的含義,這個排名每天基本上都沒有銷量。

這樣,這個小小的選品動作,就能讓你準確地識別一些看似“藍?！钡漠a(chǎn)品,避免掉進這些小陷阱。

2、產(chǎn)品問題您是否清楚。

「我的產(chǎn)品剛上線2個月,結果5條review都是一星差評,怎么辦？」這種情況屬于產(chǎn)品調研完全沒有做好,沒有對產(chǎn)品進行深度調研,后續(xù)運營基本沒有任何意義。

雖然亞馬遜賣家的留評率并不高,但一旦某款新品一上市就迅速獲得5次差評,此時你就要考慮自己的產(chǎn)品質量,或是listing描述。

例如您的產(chǎn)品是不帶附件的,但listing沒有說明這一點,客戶一收到貨物后發(fā)現(xiàn)沒有配件,就會過來留下評語。

客戶保留評價的動機要比保持評價良好的動機要高得多。

另外還有對競品的review調查,這個一定要做好。

如果你發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品的review上都有某種“通病”,而你又無法解決這一問題,你最好遠離他。

自然地,如果你能夠發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的“通病”,并且你有能力解決它們,那么你的產(chǎn)品就可以很快地成為這類應用中的新星。

3、產(chǎn)品的未來你有沒有想到。

這個恐怕絕大多數(shù)賣家都沒有想到過,很多新賣家在開始挑選商品時其實都是靠感覺。

仍有不少新手賣家,選品呈現(xiàn)出一種“急不可耐”的狀態(tài),根本不想考慮那么多,心里想著可以趕緊找個產(chǎn)品來做。

當貨物出貨時,我已經(jīng)說過了,在FBA模式下,貨物不會再出現(xiàn)問題。

沒有經(jīng)過詳細調查而發(fā)出的商品,最終都會成為你在挑選商品時所支付的“學費”。

這樣的學費還是越低越好。

因此,如果您的產(chǎn)品是從1688這類平臺中選出的,并且沒有進行任何差異化或其他更高級的選品改進,那您就要考慮清楚一件事了。

也就是說,如果你的產(chǎn)品一上線,馬上就會有大量的新品涌來,在價格和其他資源都不占優(yōu)勢的情況下,你應該如何突圍或保持目前的銷量。

尤其是一些喜歡打價格戰(zhàn)的新手賣家,每天都以超低價搶購您,那時候您的產(chǎn)品該怎么辦？這是你在產(chǎn)品上市之前應該考慮清楚的事情,而不要等到產(chǎn)品銷售完畢后再考慮這類問題。

但愿本文能帶給你一些小的收獲。