Shopee的6個(gè)定價(jià)策略
以下定價(jià)策略讓Shopee賣家輕松贏得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！1、成本定價(jià)策略新建店鋪一開始店鋪和產(chǎn)品的比重不高。
此時(shí)用薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。
但商家要了解并計(jì)算出經(jīng)營(yíng)所需的各種成本,掌握產(chǎn)品的顯性成本和隱性成本成本,才能設(shè)定好保底價(jià)格。
2、心理定價(jià)策略整型定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是心理定價(jià)的常用方法。
以宜家為例,最典型的是尾數(shù)9,普遍采用像39.9、49.9這樣的定價(jià)。
這種定價(jià)方式會(huì)讓客戶覺得整數(shù)價(jià)格差不大,但卻給人便宜一檔的感覺,有效降低了產(chǎn)品價(jià)格的負(fù)擔(dān),讓人覺得消費(fèi)得起,從而滿足消費(fèi)者追求“價(jià)廉”的心理愿望。
3、價(jià)格差異化戰(zhàn)略差價(jià)定價(jià)是以“消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格”為基礎(chǔ)的定價(jià)方法,旨在滿足不同消費(fèi)層次人群的需求,留住進(jìn)店的每一位消費(fèi)者。
對(duì)商店產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格梯度分類,讓對(duì)價(jià)格高度敏感的消費(fèi)者迅速鎖定他們想要的產(chǎn)品范圍,把選擇權(quán)交給消費(fèi)者,從而引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
4、區(qū)域定價(jià)策略決定區(qū)域價(jià)格的關(guān)鍵是運(yùn)費(fèi)。
要完成跨國(guó)界運(yùn)輸,它的運(yùn)費(fèi)不低。
另外,東南亞消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣正在形成,在現(xiàn)階段,大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于選擇“包郵”產(chǎn)品。
因此,在定價(jià)時(shí),可以對(duì)城市地區(qū)進(jìn)行包郵,提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,邊遠(yuǎn)地區(qū)可以不包郵。
5、定價(jià)組合策略通過(guò)產(chǎn)品捆綁銷售,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的利益最大化。
這一目標(biāo)的主要目標(biāo)是消費(fèi)者“多買多省”的心理。
一個(gè)產(chǎn)品組合形式可以是“類似產(chǎn)品組合”或“互補(bǔ)產(chǎn)品組合”。
對(duì)于一些產(chǎn)品,消費(fèi)者有購(gòu)買多件商品的需求,通過(guò)組合定價(jià)的方式會(huì)讓消費(fèi)者感到“很劃算”。
6、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略主要針對(duì)市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),特別瞄準(zhǔn)競(jìng)品的價(jià)格,不斷降價(jià),以“競(jìng)標(biāo)”的方式搶奪訂單。
但采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的引流型產(chǎn)品很容易出現(xiàn)虧損。
因此,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)要適當(dāng)設(shè)定一定的門檻或消費(fèi)者激勵(lì)方式,如：配合關(guān)注禮做引流活動(dòng),促使消費(fèi)者關(guān)注店鋪后,兌換關(guān)注禮券以更低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品,這樣才能讓虧損的部分成本發(fā)揮作用。
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