如何合理的優(yōu)化廣告ACOS服務(wù)？1、合理規(guī)劃廣告布局。

在各個階段做好廣告布局規(guī)劃和整個矩陣預(yù)算分配。

首先,我們來看一下我們的廣告在各個階段可以如何布局。

通過亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到,在漏斗上方的最開始階段,對于整個品類還沒有認識的客戶,我們可以通過DSP,OTT等廣告形式來觸達他們,讓客戶知道這個品類。

在OTT廣告的幫助下,您可以用亞馬遜優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容展示您的品牌。

您可以在授權(quán)的電影和電視內(nèi)容中自動播放并打開聲音,而且OTT不能跳過OTT視頻廣告,這非常有利于加深用戶對品牌的印象,建立品牌認知。

在顧客了解了我們的品牌之后,就能充分利用陳列式廣告來反復(fù)觸達那些過往看過我們產(chǎn)品或類別中類似產(chǎn)品的人群,從而促進他們的購買。

而且當客戶決定購買某一類產(chǎn)品進行搜索時,如果看到我們的商品促銷廣告,或我們先前投放的展示廣告使用戶對我們的品牌產(chǎn)生印象,最終都很有可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們。

2、進行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu),合理分配預(yù)算當前亞馬遜廣告有多種形式,要恢復(fù)到產(chǎn)品表現(xiàn),首先要對數(shù)據(jù)進行重構(gòu),以了解某產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

利用廣告數(shù)據(jù)重構(gòu),跟蹤監(jiān)控各種廣告的效果,從而科學(xué)合理地分配預(yù)算,避免廣告預(yù)算的浪費。

下面就為您做一個重構(gòu)分析。

每一個ASIN都有不同的流量入口,從廣告上分析這兩個最主要的來源：一是搜索入口,也就是用戶搜索到相應(yīng)的關(guān)鍵詞后直接進入ASIN頁面或看到商品展示廣告后進入該頁面；另一種是通過關(guān)聯(lián)的形式,客戶在看到其他賣家的商品或者我們其他商品頁面時,會被與商品詳情頁關(guān)聯(lián)的廣告吸引而進入ASIN頁面。

對于SP和SB廣告,從搜索關(guān)鍵字定向到曝光位,從關(guān)聯(lián)看,三種方式都可以做定向,每一個廣告所呈現(xiàn)的位置又不一樣。