由于獨立站訂單80%都是美國用戶訂單,因此下面主要根據(jù)美國消費者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好等進行分析選品。

1、美國人喜歡色彩圖案。

美國消費者喜歡藍綠色,喜歡帶鷹圖案。

除美國外,歐洲一些發(fā)達國家的定單數(shù)量更大。

此時我們可以根據(jù)各國的人文偏好等信息,選擇產(chǎn)品上架。

此類產(chǎn)品的出單、爆單機會較大。

因此挑選產(chǎn)品時,在顏色和圖案上要注意。

2、美國人喜愛的運動。

在美國,人們最喜愛的運動有橄欖球和NBA籃球。

根據(jù)這一偏好,我們可以選擇與此類運動有關(guān)的產(chǎn)品。

比如：繃帶、牙套等。

因此,在家里跑步,騎車,做瑜伽。

因此這些運動相關(guān)的產(chǎn)品,比如臂袋、自行車上發(fā)光的LED燈等等。

3、美國人的生活。

美國人節(jié)假日喜歡聚會、露營,平時下班也喜歡到夜店等場所。

這種生活方式也給賣家?guī)砹烁嗟臋C會。

家人團聚：家居裝飾品,廚具,夜店：美容化妝品,夜店裝等,戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、可放手電筒等戶外用品。

4、美國—文化&娛樂。

從美劇和美國電影中衍生出的產(chǎn)品很多,一般銷售不錯,很容易成為爆款。

5、根據(jù)使用者的性別來挑選。

購物者特征：(理性消費)男人買東西重視產(chǎn)品的實用性。

男人通常看重質(zhì)量,他們會花更多的錢去選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。

一種快速購物方式,事先已經(jīng)考慮好想要買什么,不會漫無目的地去購物。

女消費者特征：(消費理性)女使用者在購物時,會反復(fù)瀏覽和比較大量,比較注重外表形象,追求美感,并具有感性消費的特質(zhì)。

推出男裝時要求圖片要表現(xiàn)出出產(chǎn)的品質(zhì)感,價格和利潤空間可高于女性產(chǎn)品,男性較易接受。

女裝圖片要求漂亮,要產(chǎn)品效果圖,價格要低。

6、要根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡選擇。

用戶的消費習(xí)慣、消費能力也各不相同。

14—20歲：以學(xué)生為主,收入較低。

喜歡低價位的新產(chǎn)品。

20—24歲：開始進入職場。

喜歡廉價時裝及配件、化妝品。

25—30歲：以父母身份開始。

愛母嬰產(chǎn)品。

30—34歲：這類人收入較高,注重商品質(zhì)量。

如正規(guī)3C產(chǎn)品。

34+：這種人通常同時具有多重身份,他們的需求會更廣泛。

熱愛戶外運動、家庭及花園工具等。

7、根據(jù)季節(jié)和特定的節(jié)日。

1）情人節(jié)暢銷商品：飾品、珠寶、手表、箱包。

2）復(fù)活節(jié)的熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3）母親節(jié)及父親節(jié)暢銷產(chǎn)品：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費類電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4）美國勞動節(jié)的熱銷產(chǎn)品：服裝,美發(fā)產(chǎn)品。

5）萬圣節(jié)暢銷產(chǎn)品：運動用品,絨毛玩具,南瓜燈,Cosplay服飾。

6）感恩節(jié)熱門商品：毛絨玩具,禮品,家電,美容化妝品,廚房小工具。

7）圣誕用品熱銷：鞋服、暖氣器材、時尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電子產(chǎn)品。