新手在進(jìn)入電商平臺(tái)時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)選擇難題,是做淘寶好還是做eBay好？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別？其實(shí)兩者之間有很多的相似之處和差異,下面將進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

在2002年eBay進(jìn)入中國(guó),在2003年全面收購(gòu)了易趣,那時(shí)該平臺(tái)在中國(guó)來(lái)說(shuō)獲得了較快的發(fā)展。

而沒(méi)過(guò)多久淘寶成立了,它和eBay最大的不同之處在于淘寶用它的免費(fèi)政策吸引了許多的賣(mài)家入駐,這些賣(mài)家大多是中小型,隨后淘寶憑著自己強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣能力,迅速擴(kuò)大了自己的線上市場(chǎng)規(guī)模,吸收了很多的新用戶。

在這場(chǎng)淘寶和eBay的爭(zhēng)斗中, 淘寶贏了。

淘寶贏在它可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀,隨時(shí)調(diào)整自己的規(guī)則來(lái)適應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)所需。

但是eBay不行,它作為一個(gè)已經(jīng)成熟的跨境電商平臺(tái)進(jìn)軍中國(guó),是不能隨意打亂自己,已經(jīng)完備的體系的。

從這里我們就可以看出淘寶和eBay的差異。

兩方最大的差異就是它們的商業(yè)模式。

淘寶商家在入駐的時(shí)候是免費(fèi)的,但它要通過(guò)向平臺(tái)繳納廣告費(fèi)獲得曝光,產(chǎn)生訂單,所以賣(mài)家往往要在盈利之前就要向平臺(tái)付費(fèi)了。

與此不同的是eBay,它的收費(fèi)主要包括了一些上架費(fèi)、成交費(fèi)以及手續(xù)費(fèi)等等。

這些費(fèi)用加起來(lái)大概會(huì)在店家交易金額的15%左右,需要注意的是eBay平臺(tái)是在店鋪訂單產(chǎn)生后收取費(fèi)用。

兩者商業(yè)模式的不同決定了兩個(gè)平臺(tái)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和方式的不同。

比如淘寶上雖然有很多的刊登數(shù)量,但是能真正獲得曝光,并且有大銷量的刊登,只有很少的一部分。

整個(gè)刊登存在非常嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象,也就是說(shuō)它很容易出爆款,而對(duì)刊登較少的店家或者是小型店家不太友好好。

同時(shí)也導(dǎo)致了淘寶刷單現(xiàn)象的泛濫。

但是淘寶對(duì)新手入門(mén)是比較友好的。

eBay對(duì)于新手賣(mài)家有諸多的限制,比如它的產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)量,銷售金額等方面都有嚴(yán)格的限制,比如新手商家刊登額度較少,無(wú)法展示全部的產(chǎn)品,以及刊登的產(chǎn)品會(huì)被分散到多個(gè)不同類別的體系下,短期內(nèi)難以達(dá)到一個(gè)較高的銷售水平。

但是eBay算法體系相對(duì)于淘寶會(huì)更合理一些,它不收取廣告費(fèi),店鋪的排名也主要根據(jù)這個(gè)賣(mài)家的賬號(hào)表現(xiàn)、銷售、以及買(mǎi)家滿意程度有關(guān)。

所以即便是新手店家,他都能獲得一定的曝光和流量,只要賣(mài)家好好經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,做好刊登和產(chǎn)品描述,產(chǎn)品優(yōu)化以及賣(mài)家服務(wù)等等。

總的來(lái)說(shuō)兩者各有好處。

淘寶在入門(mén)上沒(méi)有什么限制,但是在后續(xù)發(fā)展中較為困難。

而eBay平臺(tái)雖然在入門(mén)上有一定的限制條件,但是它的算法更為合理,比較適合長(zhǎng)期發(fā)展。