要怎樣改善銷(xiāo)量呢？對(duì)每一個(gè)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),這幾乎是生命。

整理一下,也不外乎這么幾個(gè)方面：一、選品。

產(chǎn)品要選合適,市場(chǎng)大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,(至少,不適合小賣(mài)家挑選),以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,“剛需勝者、不爭(zhēng)第一、不爭(zhēng)第一”三個(gè)方面是需要重點(diǎn)考慮的要素(關(guān)于這三點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容,「七分選品,三分靠運(yùn)作」,選品若不對(duì),想沖上去銷(xiāo)售,想制造爆款,都是難事。

二、頁(yè)面優(yōu)化。

即使是好的產(chǎn)品,也要有足夠好的Listing展示才行。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),其對(duì)產(chǎn)品的理解是根據(jù)您對(duì)Listing細(xì)節(jié)所傳達(dá)的對(duì)您產(chǎn)品的想象,直到他們收到商品為止。

在這種意義上,所謂的列表優(yōu)化,就是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)充分的想象空間,而這些想象可能來(lái)自于你的產(chǎn)品畫(huà)面跌宕起伏的質(zhì)感和細(xì)節(jié),也可以來(lái)自產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述中所體現(xiàn)的特征和語(yǔ)言引導(dǎo)所形成的錨定效應(yīng),也可以來(lái)自于你對(duì)價(jià)格便宜的吸引力,或者產(chǎn)品評(píng)論的星級(jí)、數(shù)量、內(nèi)容細(xì)節(jié),當(dāng)然,最好的,就是這些要素的綜合所形成的那種“必須買(mǎi)”和“不可或缺”的感覺(jué)。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,就是銷(xiāo)售Listing,所謂的Listing優(yōu)化,就是在《盜夢(mèng)空間》中創(chuàng)造出一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的美好想象。

三、營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)技巧的綜合運(yùn)用。

盡管亞馬遜運(yùn)營(yíng)的空間并不特別大(至少不像國(guó)內(nèi)的電商那樣多),但是能幫助提升銷(xiāo)售的工具、方法和想法還是有那么多。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格：價(jià)格是利器,那天看到一個(gè)賣(mài)家感嘆,“沒(méi)有什么東西能降到一塊錢(qián)就解決不了的事”盡管許多賣(mài)家都會(huì)質(zhì)疑,認(rèn)為這是一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),但是否能打價(jià)格戰(zhàn),實(shí)在沒(méi)有定論。

假如能細(xì)細(xì)梳理成本結(jié)構(gòu),再確保自己的價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),這無(wú)疑是促成銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

實(shí)體店下的生意,你會(huì)因?yàn)榫嚯x問(wèn)題,不一定會(huì)因?yàn)?00米開(kāi)外的一家店里買(mǎi)的水便宜一元而走到那邊去買(mǎi),但在網(wǎng)上交易中,即使比旁邊的Listing還貴一分錢(qián),也可能成為你的陪襯。

有些賣(mài)家會(huì)問(wèn)：那為什么BestSeller能賣(mài)這么高？或者說(shuō)是王健林的小目標(biāo),或者是“一個(gè)億”,你首先沖到了自己的第一位Seller,然后你也可以用相對(duì)高價(jià)來(lái)賺取比排名靠后的Listing更高的利潤(rùn)。

站內(nèi)廣告：對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),站內(nèi)廣告是整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要營(yíng)銷(xiāo)工具,甚至可以說(shuō),對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),都能流量始于廣告也是廣告。

盡管有很多工具和方法可以利用,但是站內(nèi)的廣告流量無(wú)疑是最精確的。

還有賣(mài)家說(shuō),我還投放廣告,但效果不好呀。

廣告主競(jìng)標(biāo)過(guò)高,廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等,這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境,該怎么破？廣告業(yè)不能復(fù)雜化,我看過(guò)很多銷(xiāo)售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理,怎樣通過(guò)廣告漏斗逐步掌握各種流量入口等等,但我想問(wèn)問(wèn),對(duì)于每天預(yù)算10美金(包括每天50美金)的中小型賣(mài)家,如何做到做到每天50美金的目標(biāo)？一天花10美金,一天賺三五千(甚至三五萬(wàn)),最好的理財(cái)方式就是努力提高自己的工作能力,努力賺錢(qián),這是最好的理財(cái)方式。

由于是中小賣(mài)家,因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多,不用分那么清楚,在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上,投放自動(dòng)型廣告就夠了。

那么怎樣才算是對(duì)Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行橫向比較,確保自己的優(yōu)勢(shì)超過(guò)他們。

順帶說(shuō)一句：很多賣(mài)家其實(shí)都是努力不夠(甚至根本沒(méi)有努力),證據(jù)是什么？比如說(shuō),很多賣(mài)家壓根就沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,根本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),也不知道別人的可取之處。