要怎樣改善銷量呢？對每一個亞馬遜賣家來說,這幾乎是生命。

整理一下,也不外乎這么幾個方面：一、選品。

產(chǎn)品要選合適,市場大,競爭激烈,(至少,不適合小賣家挑選),以我個人的經(jīng)驗(yàn)來看,“剛需勝者、不爭第一、不爭第一”三個方面是需要重點(diǎn)考慮的要素(關(guān)于這三點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容,「七分選品,三分靠運(yùn)作」,選品若不對,想沖上去銷售,想制造爆款,都是難事。

二、頁面優(yōu)化。

即使是好的產(chǎn)品,也要有足夠好的Listing展示才行。

對消費(fèi)者來說,其對產(chǎn)品的理解是根據(jù)您對Listing細(xì)節(jié)所傳達(dá)的對您產(chǎn)品的想象,直到他們收到商品為止。

在這種意義上,所謂的列表優(yōu)化,就是為消費(fèi)者創(chuàng)造一個充分的想象空間,而這些想象可能來自于你的產(chǎn)品畫面跌宕起伏的質(zhì)感和細(xì)節(jié),也可以來自產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述中所體現(xiàn)的特征和語言引導(dǎo)所形成的錨定效應(yīng),也可以來自于你對價格便宜的吸引力,或者產(chǎn)品評論的星級、數(shù)量、內(nèi)容細(xì)節(jié),當(dāng)然,最好的,就是這些要素的綜合所形成的那種“必須買”和“不可或缺”的感覺。

銷售產(chǎn)品的時候,就是銷售Listing,所謂的Listing優(yōu)化,就是在《盜夢空間》中創(chuàng)造出一個對產(chǎn)品的美好想象。

三、營銷與經(jīng)營技巧的綜合運(yùn)用。

盡管亞馬遜運(yùn)營的空間并不特別大(至少不像國內(nèi)的電商那樣多),但是能幫助提升銷售的工具、方法和想法還是有那么多。

有競爭力的價格：價格是利器,那天看到一個賣家感嘆,“沒有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”盡管許多賣家都會質(zhì)疑,認(rèn)為這是一場價格戰(zhàn),但是否能打價格戰(zhàn),實(shí)在沒有定論。

假如能細(xì)細(xì)梳理成本結(jié)構(gòu),再確保自己的價格具有優(yōu)勢的同時有適當(dāng)?shù)睦麧?這無疑是促成銷量增長的關(guān)鍵。

實(shí)體店下的生意,你會因?yàn)榫嚯x問題,不一定會因?yàn)?00米開外的一家店里買的水便宜一元而走到那邊去買,但在網(wǎng)上交易中,即使比旁邊的Listing還貴一分錢,也可能成為你的陪襯。

有些賣家會問：那為什么BestSeller能賣這么高？或者說是王健林的小目標(biāo),或者是“一個億”,你首先沖到了自己的第一位Seller,然后你也可以用相對高價來賺取比排名靠后的Listing更高的利潤。

站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說,站內(nèi)廣告是整個經(jīng)營過程中的重要營銷工具,甚至可以說,對于絕大多數(shù)賣家來說,都能流量始于廣告也是廣告。

盡管有很多工具和方法可以利用,但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最精確的。

還有賣家說,我還投放廣告,但效果不好呀。

廣告主競標(biāo)過高,廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等,這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境,該怎么破？廣告業(yè)不能復(fù)雜化,我看過很多銷售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理,怎樣通過廣告漏斗逐步掌握各種流量入口等等,但我想問問,對于每天預(yù)算10美金(包括每天50美金)的中小型賣家,如何做到做到每天50美金的目標(biāo)？一天花10美金,一天賺三五千(甚至三五萬),最好的理財方式就是努力提高自己的工作能力,努力賺錢,這是最好的理財方式。

由于是中小賣家,因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多,不用分那么清楚,在優(yōu)化Listing的基礎(chǔ)上,投放自動型廣告就夠了。

那么怎樣才算是對Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競爭對手進(jìn)行橫向比較,確保自己的優(yōu)勢超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實(shí)都是努力不夠(甚至根本沒有努力),證據(jù)是什么？比如說,很多賣家壓根就沒有對競爭對手進(jìn)行分析,根本不知道自己的競爭對手是誰,也不知道別人的可取之處。