亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營模式主要有兩大種類,鋪貨模式和精品模式。

1、鋪貨方式。

模式鋪貨,顧名思義,就是通過平臺(tái)大量上傳產(chǎn)品；鋪貨模式是賣家經(jīng)常使用的一種促銷方式,特別是對(duì)于定位不清楚、不懂選品、急于出單的新手賣家來說,鋪貨是商家常用的方法。

一般來說,對(duì)鋪貨有兩種操作方法。

盲目鋪貨是指賣方?jīng)]有任何計(jì)劃或目標(biāo),手頭有什么資源就大量上傳,通過市場(chǎng)測(cè)款,達(dá)到個(gè)別產(chǎn)品快速出單從而使銷售額短期快速增長。

但這種方式只適用于平臺(tái)市場(chǎng)的供求失衡,買主需求商品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣方提供的數(shù)量,將導(dǎo)致相反的結(jié)果。

熱銷和熱銷的鋪貨方式,是指銷售者采取跟賣熱銷產(chǎn)品的方式,以平臺(tái)熱賣為標(biāo)準(zhǔn),什么產(chǎn)品排名靠前,出單量大的產(chǎn)品就是指什么產(chǎn)品。

這相對(duì)于“盲目鋪貨”風(fēng)險(xiǎn)小,但也存在一定的局限性,往往只適用于賣家,商品數(shù)量很多,平臺(tái)有一定競(jìng)爭(zhēng)力,沒有足夠的流量給每個(gè)上傳商品去測(cè)款,而賣家在上傳商品時(shí)也有一定的局限性；2、精品模型。

精品模型,或是“小而美”路線,這種模式要求賣方把精力集中在一個(gè)特定的領(lǐng)域,擁有自己的核心技術(shù),把每一件產(chǎn)品當(dāng)成精品。

一家名為精品店的小店經(jīng)營到最后只需要一打產(chǎn)品就足夠了。

這種模式適合于大多數(shù)產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品生命周期較長的產(chǎn)品。

精品模式與鋪貨模式相反。

不去鋪面,就是把產(chǎn)品挑出來,做精經(jīng)營。

作為一個(gè)重產(chǎn)品、輕商店的平臺(tái),亞馬遜商店要學(xué)習(xí)如何精簡,輕裝上陣,“少做產(chǎn)品,精益求精”是亞馬遜成功的賣家與大家分享的八字箴言。