想要掙錢很重要,同樣重要的是學(xué)會存錢。

通常,要想掙到一分錢很難(為什么會有“一分錢難倒英雄”的說法),但是相對來說,省下一塊錢也相對容易些。

不是這樣虛張聲勢的一句話,而是用心用力地把那些能實現(xiàn)節(jié)約的地方一一羅列,反復(fù)提醒著還要進行考試,以使大家能牢固掌握節(jié)約成本的理念和細節(jié)。

例如,采購成本是主要成本,很多賣家在做不到的時候才發(fā)現(xiàn)自己倉庫里還有很多定制彩盒等,為了避免這種情況,我給學(xué)員的建議是,一定要選剛需產(chǎn)品,避免多SKU。

想一想,你就會知道,一種用色號組合形成幾十個SKU的產(chǎn)品,比只有一種SKU的產(chǎn)品在庫存掌握上要難N多倍,也許你覺得難是個門檻嗎？但是我始終堅持的是巴菲特的觀點,選擇能輕松駕馭的“一英尺高的欄桿”,而不是難以駕馭的“七尺高”。

因此,多SKU造成的庫存積壓,在我們的業(yè)務(wù)中從未出現(xiàn)過,在我的學(xué)員中也是如此。

在采購過程中,小批量訂購而不是盲目樂觀下的大批量采購,是成本控制和風(fēng)險控制,每次訂購都要不厭其煩地與供應(yīng)商溝通,要么便宜再多一毛錢,要么給大一點的大客戶,甚至比大客戶多一筆錢,而且很多賣家都不知道或者不知道比競品多一點錢,這絕對是比競品多一分錢,這絕對是比競品多一分錢的采購過程。

其他人是開模具的,我們拿市場上現(xiàn)成的產(chǎn)品稍微調(diào)整一下,例如,做自己的商標,做不同的搭配,搭配不同的配飾和贈品等等,總之,以最小的成本呈現(xiàn)差異化。

當然,很多時候,并不一定真的需要差異化。

就包裝而言,不建議一次定制3000個彩盒這樣的操作,建議既然剛剛上市,既然無法判斷市場的認可程度,那不妨用工廠提供的中性彩盒或者小白盒包裝,而我的建議是,既然是剛上市的,那就是一批Logo標簽。

彩色盒子多少錢？兩美元吧。

3000人就是6000人；標簽?zāi)兀恐挥袔妆闶?只有3000塊錢。

假如送出200個發(fā)現(xiàn)做不到,我可以毫無壓力的扔掉剩余的標簽,你當然也可以把剩下的彩盒當作廢品賣掉,可是口袋里的啟動資金恐怕就少了不少。

例如,物流成本的控制,每個人都學(xué)會了多個物流商比價,多個物流渠道分批發(fā)貨,每次發(fā)貨后,每一次物流公司都會和物流商核對賬單,避免每一次的物流費用增加,甚至可能會有一次新的機會,但是如果一刀能節(jié)約幾十塊錢的運費呢？再者,例如在收款方式的選擇上,由于第三方收款工具很多,我們會將各個收款工具的費率進行比較,在兼顧安全性、服務(wù)和費率三方面考慮的基礎(chǔ)上,選擇合適的收款工具。

表象之間的差價一點也不算什么,一點兒匯損似乎影響也不大,但一年下來,還真能省錢。

歸根結(jié)底,錢,真的不僅僅是賺,還需要節(jié)約。