對亞馬遜賣家來說,今天的競爭越來越激烈,許多經(jīng)驗不足的賣家,容易出現(xiàn)拼勁和困境,不知該怎么運營店鋪。

今日就來告訴你四個方法,通過分析報價,突破運營困境。

1、看一下競標產(chǎn)品的評論數(shù)。

通過查看競標產(chǎn)品的評論數(shù),亞馬遜的賣家可以估計出產(chǎn)品的總體銷售情況,然后從側(cè)面來判斷這種產(chǎn)品Listing的優(yōu)缺點。

再次根據(jù)評論的時間順序,來了解最近幾個月,哪一段評論最多。

假如商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的評價很少,那基本上就可以判定這個產(chǎn)品的市場容量比較小,不見得適合進行重點推廣。

此外,判斷評論是否真實,只要檢查發(fā)表評論的時間,看評論人的主頁和留評記錄,就能判斷評論是否真實,如果短期出現(xiàn)大量評論,留憑證留評率過高,那就有可能存在摻假評論。

毫無疑問,產(chǎn)品評論多,對于買家來說,是有促進訂單成交的作用,所以合理的測評,對于幫助店鋪突破瓶頸也是有好處的,只是需要把握好度,才能讓賣家突破瓶頸。

在此,向您推薦一個高安全性測評平臺——Show測,他們對數(shù)據(jù)進行嚴格加密,定期刪除,不會出現(xiàn)以前數(shù)據(jù)庫泄露的問題,而且?guī)ぬ柗浅０踩?有興趣的亞馬遜商家不妨去了解。

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2、查看競標產(chǎn)品評論星級。

看到評價競品的星級評價,是提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑。

看看那些獲得高評價的評價,總結(jié)出產(chǎn)品銷售好的原因。

以評論星高的評價獲得產(chǎn)品的突出賣點,作為產(chǎn)品描述和產(chǎn)品主圖展示的重點,從而吸引更多商家點擊購買。

對星底部進行評論,可以合理地避免出現(xiàn)相同的情況。

如果產(chǎn)品Listing包含變體,也可以借助注釋,了解哪些產(chǎn)品將在這些變化中銷售得更好,從而作為備貨時的參考依據(jù)。

3、查看競品評論中出現(xiàn)的藍色文字。

用藍色詞語出現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品評論中,多涉及到的關(guān)鍵詞更多,可以方便賣家挖掘出這類產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞和最突出的賣點,從而將這些熱門關(guān)鍵詞埋入產(chǎn)品Listing的標題及描述或者A+頁面設計中,從而提高產(chǎn)品Listing被搜索到的幾率。

4、查看競品評論中涉及的圖片和視頻。

亞馬遜的賣家可以通過瀏覽競品賣家評論中的圖片或視頻內(nèi)容,更直觀地了解該產(chǎn)品的優(yōu)缺點,以及購買該產(chǎn)品的用戶有哪些需求點。

接著將這些與自己產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容,嵌入包含標題、五點描述、長篇大論,為店內(nèi)的設計與編輯產(chǎn)品列表提供靈感。

每個購買者或多或少都會受到產(chǎn)品評論的影響,因此亞馬遜的賣家先從商品評論開始對產(chǎn)品進行優(yōu)化和調(diào)整,是一個很好的辦法。

以上介紹四個競品評的分析技巧,幫助您突破運營困境的要點。