P4P推廣但為什么沒(méi)有人詢(xún)問(wèn),這是很多做國(guó)際站朋友的常見(jiàn)問(wèn)題,也是一個(gè)很核心的問(wèn)題。

但是這一問(wèn)題,涉及的范圍比較廣,有產(chǎn)品的原因,關(guān)鍵詞的原因,價(jià)格起訂的原因,促銷(xiāo)時(shí)間的原因,目標(biāo)客戶(hù)的原因等等。

A款產(chǎn)品是客戶(hù)喜歡的,而賣(mài)家卻用P4P硬把B產(chǎn)品推廣到了頭版頭五位,那么,你說(shuō)你推的A款產(chǎn)品會(huì)有很好的效果嗎？這種變化只會(huì)發(fā)生,你的產(chǎn)品曝光或高曝光,很多客戶(hù)都能看到,但客戶(hù)卻不會(huì)去點(diǎn)擊,或者有少量的點(diǎn)擊率(這也是我們常說(shuō)的高曝光、低點(diǎn)擊率的原因),更別提后續(xù)的詢(xún)盤(pán)、訂單轉(zhuǎn)換。

那就是上面提到的,點(diǎn)擊率下降的一個(gè)原因。

為何這樣的情形會(huì)發(fā)生？許多國(guó)際站的供貨商,并不知道大多數(shù)客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品是什么,因?yàn)槟荒塬@得平臺(tái)數(shù)據(jù)(消費(fèi)者對(duì)哪些產(chǎn)品的要求很高)。

這樣就會(huì)導(dǎo)致,我們?cè)谕茝V的時(shí)候,違背了市場(chǎng)中心的原則,這也是大家容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤：“我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品(我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò))(老板端),忽視顧客的偏好。

這一點(diǎn),我們只有解決了這一客戶(hù)偏好,才能解決數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換的問(wèn)題,畢竟產(chǎn)品是核心關(guān)鍵之一。

有兩種方法可以解決這個(gè)問(wèn)題：首先,找出那些具有同行標(biāo)桿的爆款產(chǎn)品,我們可以清楚地知道,毛巾類(lèi)商品(Towel)做得較好的商店,以及這些商店的數(shù)據(jù)狀況,以及該商店的基準(zhǔn)產(chǎn)品。

這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)沉淀和積累而成的,而這些數(shù)據(jù)恰恰是市場(chǎng)消費(fèi)者反應(yīng)的數(shù)據(jù),那么我就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)定義為,買(mǎi)家偏好(大多數(shù)買(mǎi)主喜歡)。

了解了這些數(shù)據(jù),找到了大多數(shù)顧客喜歡的產(chǎn)品后,我們可以參考它們的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、屬性參數(shù)、圖樣風(fēng)格、詳細(xì)的表達(dá)方式、價(jià)格、訂貨數(shù)量、包裝及運(yùn)輸周期等信息要點(diǎn),從而發(fā)布符合市場(chǎng)需求、符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品到自己的平臺(tái),然后進(jìn)行P4P推廣。

那P4P推廣的成功率就大大提高了！另一種方法,就是推銷(xiāo)自己店鋪的高價(jià)產(chǎn)品。

找出當(dāng)月或近3個(gè)月詢(xún)盤(pán)較高的產(chǎn)品,通過(guò)后臺(tái)“數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品”進(jìn)行推廣。

方法二和方法一,其實(shí)思想上是相通的,我們不能知道客戶(hù)喜歡什么產(chǎn)品,但我們可以知道的是數(shù)據(jù),而數(shù)據(jù)代表的是客戶(hù),因?yàn)橛袛?shù)據(jù)才有,因?yàn)橛卸嗳讼矚g所以有高數(shù)據(jù)。