旺季的特點有兩個,第一,平臺造勢,整體流量上漲；第二,促銷比較多,容易引起消費者沖動消費,因此,旺季大促期間的廣告打發(fā)邏輯和平常的廣告打法有所不同。

旺季大促期間賣家可以做提前預(yù)熱,提前打出廣告觸點最上層的最大人群來拉新,然后再配合一部分流量的精準(zhǔn)引流,以及配合較多的訪客重回廣告。

由于流進(jìn)來的流量也較多,需要通過加大訪客再找回的力度,來提高流量的轉(zhuǎn)化效率。

幾種常規(guī)的廣告打法：1、Lifestyle+In-market->旗艦店(引流至旗艦店,配合旗艦店大促裝修)在旗艦店里,我們可以引導(dǎo)漏斗向上層的人群。

宣傳材料方面可以利用自己銷售較好的TOP產(chǎn)品來提升吸引力；旗艦店可以針對大促做一些調(diào)整,增加消費者在旗艦店的停留時間,降低跳出率,最終提高整體轉(zhuǎn)化率。

2、大促前：泛人群Blast->旗艦店(沖動性消費)大促前一、兩周可針對泛人群投放一波廣告,利用消費者沖動消費的心理轉(zhuǎn)化。

3、OTT+Twitch Video(洗腦式的品牌記憶)此外我們還可以在大促前投放一些OTT廣告,突出我們的品牌和折扣。

假如是游戲,也可以使用Twitch。

以上兩種視頻廣告的優(yōu)點是,用戶是不能跳過的,必須要強行觀看,這樣才能讓用戶反復(fù)洗腦形成記憶。

4、大促過后：爆款增加再營銷力度,加Brandview→旗艦店(大促后抓返場流量)可能有一部分用戶在大促期間沒有趕上活動,此時我們可以再設(shè)置一些返場活動,在大促后保持折扣力度一段時間,再去消化返場流量。