一個(gè)真正優(yōu)秀的產(chǎn)品描述不僅僅是描述一個(gè)產(chǎn)品,他們還講述了一個(gè)故事,提出了解決方案,傳達(dá)了一種感覺(jué),推銷了一種生活方式,與買(mǎi)家建立聯(lián)系,吸引他們購(gòu)買(mǎi)。

那么我們來(lái)看看編寫(xiě)好的產(chǎn)品描述的6種方式。

1、注意潛在客戶的需求對(duì)于撰寫(xiě)的信息量大的產(chǎn)品描述文字,如果沒(méi)有針對(duì)客戶的需求,反而會(huì)讓客戶一頭霧水,根本無(wú)法解決客戶問(wèn)題。

良好的產(chǎn)品描述應(yīng)該根據(jù)你的潛在顧客提出的問(wèn)題來(lái)回答。

和談話一樣,要解決客戶的問(wèn)題,在描述中給客戶一個(gè)回答。

當(dāng)你寫(xiě)你自己的產(chǎn)品說(shuō)明時(shí),首先想像你理想的買(mǎi)家。

他們喜歡什么,他們有什么興趣,他會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題,我應(yīng)該怎么回答？想想如果你和你的潛在客戶面對(duì)面的銷售,你會(huì)怎樣和他們交流。

目前,試著把這門(mén)語(yǔ)言整合到你的電子商務(wù)網(wǎng)站上,這樣你就能在網(wǎng)上進(jìn)行類似的對(duì)話,讓你產(chǎn)生更深的共鳴。

2、創(chuàng)造賣點(diǎn)吸引買(mǎi)家在銷售自己的產(chǎn)品時(shí),會(huì)列出產(chǎn)品的所有規(guī)格功能,并告知消費(fèi)者產(chǎn)品的全部特征。

但顧客在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候,可能對(duì)你列出的產(chǎn)品規(guī)格、功能數(shù)據(jù)不感興趣。

此時(shí)需要我們深入剖析產(chǎn)品的特點(diǎn),營(yíng)造產(chǎn)品的賣點(diǎn),吸引消費(fèi)者的注意。

通過(guò)對(duì)產(chǎn)品功能的深入剖析,創(chuàng)造出新的產(chǎn)品特性,我們又增添了新的賣點(diǎn)。

不管這個(gè)賣點(diǎn)是讓顧客更開(kāi)心,更健康,還是更能幫助顧客提高工作效率,這些都是產(chǎn)品所擁有的新功能。

或許下一位顧客就是看中了這個(gè)功能而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

3、要避免非常標(biāo)準(zhǔn)的描述相信細(xì)心的朋友也會(huì)注意到,很多產(chǎn)品的描述都會(huì)寫(xiě)上如下：“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”、“非常好的產(chǎn)品”、“相對(duì)完美的XX”等等。

事實(shí)上仔細(xì)品味之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些描述相當(dāng)乏味,沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明任何產(chǎn)品的特性,也無(wú)法解決顧客的任何問(wèn)題。

“產(chǎn)品說(shuō)明”是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,而不是王婆賣瓜自夸,寫(xiě)這篇文章時(shí),我們更應(yīng)該從產(chǎn)品本身入手,避免無(wú)味的自我吹噓。

4、突出產(chǎn)品的最優(yōu)當(dāng)我們用最強(qiáng)、最高級(jí)、最簡(jiǎn)單、最有趣等字眼來(lái)描述產(chǎn)品時(shí),一定要拿出證據(jù)去證明,否則這個(gè)“最”就會(huì)顯得毫無(wú)誠(chéng)意。

5、靈活使用故事介紹一篇完整的有吸引力的小故事,更能打動(dòng)客戶。

當(dāng)你用故事寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品描述時(shí),你還需要注意以下幾點(diǎn)：1）誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品？2）是什么激發(fā)了產(chǎn)品創(chuàng)作的靈感？3）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需要克服什么障礙？4）產(chǎn)品可以解決哪些問(wèn)題呢？6、引證社交這個(gè)就和淘寶上XX明星同款有異曲同工之處,如果你的產(chǎn)品曾經(jīng)被某明星用過(guò),被某某媒體稱贊過(guò),那一定要展示在你的產(chǎn)品描述中,增加你的產(chǎn)品說(shuō)服力。

此外我們還可以找專業(yè)的測(cè)評(píng)視頻,在產(chǎn)品描述區(qū)域展示社交媒體上的客戶評(píng)價(jià),增加產(chǎn)品的真實(shí)性,減少顧客疑慮,促進(jìn)交易的達(dá)成。