選品,一直是跨境電商的核心話題,特別是隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以及全球市場的爆發(fā),培養(yǎng)了越來越多的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者開始涌入這個新興行業(yè)。

單站運營模式下的商家,由于更多的依靠自己的推廣來進行營銷,所以在品牌知名度和影響力還沒有形成規(guī)模的運營前期,賣家制定的選品策略與市場契合度的重要因素就成為左右其銷售策略的重要因素。

針對這些問題,跨境電商的選擇策略有哪些？目前較為火熱的獨立站+代發(fā)貨模式,依靠Shopify強大的服務優(yōu)勢和軟件體驗,不需要占用過多的資金資源和商品儲備,就可以開展跨境電商業(yè)務。

這一模式中,一個商家的成功與否很大程度上依賴于商品的選品。

所以,在前期的出海過程中,要想取得更好的銷售效果,掌握一套適合新手的策略選擇方法就顯得尤為重要。

1）目標市場選擇。

2)規(guī)模適中,利潤豐厚。

3)剛需商品,周期性弱。

4)沒有大品牌壟斷,找準定位產(chǎn)品。

接下來跟大家分享一下,我們做獨立站比較好做一些分類：1）寵物用品。

近兩年來,寵物用品的銷量和消費者的關(guān)注度都取得了快速增長。

一方得益于現(xiàn)代年輕人生活中越來越多的寵物,在某種程度上是這一低生育率、快節(jié)奏的都市生活的安慰,它能驅(qū)散人們的孤獨感,提供情感價值,讓家庭更和諧。

寵物窩、玩具、口糧、驅(qū)蟲用品等,是可以相互搭配出售的,一般消費者會為自己的寵物購買生活用品,以套餐形式出售將是一個不錯的選擇。

特別是這幾類產(chǎn)品滿足上述幾個熱門商品的特點,既屬于大眾消費品,又可進行品牌改造,以滿足利基市場的需求。

2)旅游、戶外用品。

野營地需要戶外帳篷、睡袋、人們徒步爬山時可能使用的保溫水壺等,其中一部分可能是追求在旅行過程中減少人為污染的環(huán)保主義者,因此商家可以將自己產(chǎn)品的賣點,通過這些細分市場需求不斷地傳達給消費者,以此來降低人們對環(huán)境的污染。

3）手機配件。

移動電話附件包括手機外殼、保護膜、清潔工具、手機支架、充電器等,市場紛繁復雜的手機型號和消費者個性的需求,給這個市場想象空間很大。

這類產(chǎn)品比較適合代發(fā)貨模式,因為消費者更注重商品的外觀和實用性,不過分在意品牌等因素,所以比較適合初學者采用代發(fā)貨銷售模式。

4)健身器材。

運動服、跑鞋、蛋白粉等偏愛體育健身的商品,是以男性消費者為主的市場,這一部分市場商家由于關(guān)注商品的適用性和好評度,所以需要展示更多的商品參數(shù)、效果指引等信息。

而且如近期在各大平臺上大賣的塑形衣、瑜伽墊、筋膜*等偏愛健康美容產(chǎn)品,商家需要通過精致的外觀和更加個性化的定制服務來滿足女性用戶的需求。

5)防疫用品系列。

拓展家庭防護類產(chǎn)品,防護用品。

全球家用電器市場受疫情影響,對家用電器的需求呈幾何級數(shù)增長,敦煌網(wǎng)緊急拓展“家庭防護用品類”,為賣家開辟綠色通道、宣傳出口及物流保障,助賣家商品銷售無憂。

口罩、消毒劑在上線后銷量雙雙增長近千倍；批發(fā)訂單與復購率幾百倍增長；訂單覆蓋海外80多個國家和地區(qū)。

6)家庭辦公用品系列。

隨著疫情期間居家辦公和開學季的到來,亞馬遜美國站的辦公用品品類也迎來了它的小春天。

除相似的短期流量高峰外,辦公用品也是剛需,頗具潛力。

7)汽車系列產(chǎn)品。

不知大家是否曾經(jīng)關(guān)注過汽配類目,如果關(guān)注過,肯定知道2020年1月份時美國亞馬遜正式上線了汽配零售業(yè)務,將目光投向了500億美元的DIY汽配市場。

接下來的2020年,亞馬遜將與包括博世、DormanProducts和CardoneIndustries在內(nèi)的幾家大型汽配制造商簽署了分銷合同,成為其重要的線上銷售渠道。

因為Amazon的爆炒,它帶來了許多平臺,還有獨立的站點。

8）虛擬產(chǎn)品-老照片修復技術(shù)。

事實上,這一老照片修復項目一直在進行,如果不是短視頻平臺的快速發(fā)展,也許大多數(shù)人不會去關(guān)注這個項目。

這是一個很大的市場,因為懷舊情節(jié)很深,重感情,重家庭！有些老照片保存得很好,但這些老照片既不是破損,也是泛黃不清,如果能將這些老照片變成新照片,我想大多數(shù)懷舊情節(jié)的人也不會拒絕。

之前要做這件事,可能要去一些影樓、照相館等地方,可以說做這個項目門檻很高,需要精湛的技術(shù),所以普通人很難去操作。

如今,科技水平大大提高,各種自動修復軟件如雨后春筍般,層出不窮。

9)臨時刺青-貼紙系列。

臨時性文身是一種裝飾性圖案,能在短時間內(nèi)印在皮膚上,不褪色。

由于這場疫情的蔓延,許多紋身店不得不關(guān)閉。

逐漸地,人們開始把逼真的指甲油墨水作為一種新的藝術(shù)形式。

年青一代正在把這種文化變革推向前進。

暫時的刺青已經(jīng)成為名人,創(chuàng)意總監(jiān),音樂家和藝術(shù)家的財富。

不需要在一生中留下永久紋身的痕跡,暫時的文身讓人們有機會意識到,不管是什么職業(yè),都會有適合自己的紋身。

10)體育器材系列。

想念在公共體育館里大汗淋漓的感覺？很明顯,許多人并不懷念：近30%的美國健身愛好者計劃最早在2022年之前重返健身房。

一年多來,消費者放棄了健身房,轉(zhuǎn)而購買了改型的家庭健身房和戶外步道,怪不得19%的消費者打算多花些錢,即使它重新開放了。

假如你沒有倉庫來存放這些笨重的健身器材,代運也許會更方便。

讓您選擇和推廣符合市場需求的產(chǎn)品,由第三方生產(chǎn)和運輸。

同時,我們對自行車鞍座也給予了高度評價,這是今年早些時候確定的熱門產(chǎn)品。

每個月,“自行車鞍座”的搜索次數(shù)達到22200次。

此外,人們還在尋找更為具體的類型,如“舒適自行車鞍座”、“山地車鞍座”和“公路鞍座”。

隨著消費者堅持他們新時代的運輸模式,在暖季,其他自行車設(shè)備也可能會有穩(wěn)定需求。