很多賣家總會問Facebook的廣告怎么收費,為什么廣告費用總是不穩(wěn)定？應(yīng)選擇什么樣的投標策略才能不花冤枉錢？Facebook的廣告報價策略,讓賣家了解Facebook的廣告競爭邏輯,提高廣告績效。

一、Facebook廣告的競價邏輯。

賣家投放的Facebook廣告一般都是通過競價的方式,系統(tǒng)選擇綜合價值最高的廣告來贏得競拍,因此所需支付的價格也不固定。

身為廣告主,需要給你的廣告報價,Facebook系統(tǒng)將通過計算獲得你的綜合價值,對比競爭同一廣告的廣告主的綜合價值,才能獲得這份曝光。

廣告客戶的出價、受眾預(yù)測的運營率以及用戶的價值是綜合價值。

二、Facebook的廣告競價策略。

適當?shù)膱髢r策略可以幫助提高整體銷售額、吸引更多的客戶,或者增加品牌覆蓋面等效果。

當決定采取何種報價策略時,一定要首先確定廣告成功的衡量標準,然后選擇符合您商業(yè)目標的報價策略。

Facebook有三種主要的競標策略：基于花費、基于目標和人工投標。

三、基于費用的報價策略。

關(guān)鍵是要花掉所有的預(yù)算,盡可能取得最大的效益或價值。

1.最低成本。

最小費用競標策略適用于所有廣告目標,可以用完全部預(yù)算,同時Facebook將盡可能發(fā)揮預(yù)算的最大效用,帶來投放與轉(zhuǎn)化。

適于沒有數(shù)據(jù)積累、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但是我們不能控制CPA的嚴格控制,如果獲得了所有最便宜的展示機會或預(yù)算增加,成本就會增加,所以建議不要長期使用。

2.最高價值。

最高價競標策略的目的是使轉(zhuǎn)化值最大化,系統(tǒng)會花費您設(shè)定的預(yù)算,通過競標獲得最高的購物價值。

比如,那些購買10元和100元的顧客,向更有可能購買100元的人投放廣告。

用這個報價策略的廣告目標需要選擇應(yīng)用安裝數(shù)量、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷,在廣告組創(chuàng)建的廣告投放優(yōu)化目標中選擇“價值優(yōu)化”。

也就是說,站點需要安裝像素代碼或應(yīng)用SDK。

站點跟蹤需要發(fā)送一個購物事件,或者對其進行優(yōu)化；在過去7天內(nèi)至少生成30個、包含至少兩個不同值的已歸因優(yōu)化點擊購物事件。

四、基于目標的報價策略。

設(shè)定自己理想的開銷或價值。

1.費用上限。

能有效地控制每次的CPA,如廣告客戶設(shè)定收費上限為10元,系統(tǒng)將平均轉(zhuǎn)化費保持在10元以下。

為顧客提供最優(yōu)購物計劃的廣告客戶可設(shè)定收費上限,以使其在一次購買中保持盈利。

與其它競標策略相比,采用費用上限可以延長廣告的機器學(xué)習階段。

適合有一定像素積聚的廣告主,能保證廣告正常投放,不會跑不出去。

2.廣告費用回扣(ROAS)。

當采用廣告費用回報保底策略時,每個投標項目的最低廣告費用回收率(ROAS)。

比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0,而Facebook系統(tǒng)的平均ROAS將保持在2.0或更高。

這種報價策略需要對廣告組的“購物價值”進行優(yōu)化,因此需要有像素累積才能選擇,適合有一定客戶數(shù)據(jù)積累,營銷活動的重點是盈利和廣告費用回報,希望達到或超過特定ROAS的廣告主。

Facebook若達不到廣告支出回報保證值,則廣告可能停止投放,因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告,合理設(shè)置ROAS保底值。

五、人工投標策略。

在廣告投標中用來控制投標的數(shù)量。

設(shè)定投標的最高報價,例如設(shè)定10元為報價上限,Facebook將控制每次競標的最高價為10元,如果報價10.1元,則系統(tǒng)將放棄這一機會。

但是報價上限并不能控制單一運作成本的報告,而且需要更頻繁的調(diào)整報價。

適合于了解預(yù)測轉(zhuǎn)化率并計算出合適報價的廣告客戶。