今天我們來簡單的談?wù)劯偲返倪x擇方法。

競品選擇渠道：我們可以直接從亞馬遜BSR、NRR或MWR等三個主要的榜單中挑選出我們的競品,將這三個榜單中表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品分別選出。

搜索產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字或與長尾相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞,然后在搜索結(jié)果中找到表現(xiàn)好或有較好表現(xiàn)的目標。

在ABA數(shù)據(jù)檢索關(guān)鍵字中,我們可以看到很多點擊、轉(zhuǎn)化排名前三的ASIN,將這些ASIN分別記錄、評價,然后將這些ASIN直接放入ABA數(shù)據(jù)內(nèi)進行搜索,獲得與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的ASIN,這樣操作下來我們要找的優(yōu)秀競品就會越多,但是我們要進行篩選,選擇符合要求的目標競品。

CPC報告。

同時,CPC報告還可以自動匹配許多與我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

這些從上述渠道中檢索到的商品,我們需要對它們進行分類。

對篩選出的競品進行分類后,要連續(xù)地追蹤這些競品的表現(xiàn),分析這些競品的行為,將給我們帶來什么影響。

因此,我們可以從哪一個維度來分析這些競品？下面的圖表顯示：為了更好地銷售產(chǎn)品,我們必須弄清楚我們的顧客究竟屬于哪一類顧客。

可從以下幾個方面進行定位。

在此要注意的一點是,如果我們的客戶群傾向于B端,那么有一件事情必須要設(shè)置,即“B2B企業(yè)商品價格打折”。

由于企業(yè)購買者和普通購買者有很大不同,企業(yè)購買者帳號專門為企業(yè)購買者設(shè)定的企業(yè)價格。

一個商業(yè)買家看到我們賣給一般買家的價格與他們所報的價格相同,那么他們就會認為在我們這里買不到任何優(yōu)惠,很有可能會選擇設(shè)置為企業(yè)價格和折扣的競爭者。