跨境電商新手賣家進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)需要知道些什么
如今,出航東南亞正是趕上了黃金期,對(duì)中國(guó)的跨境賣家而言,東南亞地區(qū)有著良好的發(fā)展環(huán)境,良好的扶持政策,而且與我們文化相近。
大家都知道,東南亞是“21世紀(jì)海上絲路”的首戰(zhàn),中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)將在10年內(nèi)全面建成。
而海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示,2020年?yáng)|盟成為中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴,中國(guó)企業(yè)出海有很多新的機(jī)遇。
此外,東南亞與中國(guó)地緣相近,文化偏好相似,海上國(guó)貨有天然優(yōu)勢(shì)。
例如,馬來(lái)西亞有超過(guò)60%的跨境購(gòu)物來(lái)自中國(guó)。
在2012年,Lazada率先推出了東南亞市場(chǎng)；2016年,阿里巴巴控股了Lazada;2017年,Lazada收購(gòu)了新加坡電商RedMart;2018年發(fā)布Lazada錢包；2020年推出Lazada錢包；2020年Lazada引入阿里巴巴AI平臺(tái)；2017年,Lazada收購(gòu)新加坡電商RedMart；背負(fù)著大股東,電商平臺(tái)在東南亞的市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大。
新手賣家如何進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。
一、產(chǎn)品定價(jià)：和國(guó)內(nèi)電商不一樣,做跨境電商的商品定價(jià)需要考慮更多的因素：1、費(fèi)用：產(chǎn)品成本(拿貨價(jià))2、運(yùn)費(fèi)：國(guó)內(nèi)物流、國(guó)際、東南亞地區(qū)運(yùn)費(fèi)(一般要求全包郵費(fèi))3、平臺(tái)傭金：一般為4%,特殊類別除外,額外考慮VAT關(guān)稅、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)。
4、利潤(rùn)5、促銷：商店活動(dòng),平臺(tái)活動(dòng)。
只知道這些要素跑通了,產(chǎn)品在國(guó)外銷售才能賺錢。
二、產(chǎn)品類型設(shè)計(jì)：當(dāng)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品,爆款需要做3-5款,這個(gè)好處是：加大店內(nèi)曝光提高門店改造能力。
升級(jí)產(chǎn)品搜索排序。
引流商店其它產(chǎn)品。
而收益款和活動(dòng)款產(chǎn)品則占店鋪產(chǎn)品的80%,這樣可以增加我們的訂購(gòu)量和利潤(rùn)空間。
那么關(guān)于品牌形象的建立還需要2-3個(gè)形象產(chǎn)品,展現(xiàn)品牌調(diào)性,有利于我們走得更遠(yuǎn)。
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