產品類別頁如何設置才能提高轉化率？
如果你在社交媒體、搜索和在線廣告引流方面投入了大量精力,你就有可能忽略了一個非常重要的“產品渠道”：分類頁面(categorypage)。
好的分類頁面可以讓購物流程更加高效,并能極大地提高轉化率！第一,用小標題來教育潛在的顧客。
盡管“simple is best”現(xiàn)在很流行,但它并不意味著類別描述可以被丟棄。
就拿人參產品來說,在圖片的標題中突出強調“ginseng的好處是什么？”正確的知識性標題,能極大地提高轉化率！第二,表現(xiàn)特色的子類。
所謂特色,就是根據(jù)最流行的產品類型、品牌、用途、價格范圍來選擇產品組合,而不是自動顯示同類或其它產品,這樣只會讓頁面看起來雜亂無章,根本無法留住目標客戶。
第三,根據(jù)顏色來區(qū)分購物者。
顏色是人們在購物時選擇的主要因素,通過顏色來過濾搜索結果是個很好的方法,不同色號的色塊能幫助人們更快的找到對應的顏色或者色域。
第四,提供自由設定價格區(qū)間的功能。
預先設定的價格范圍可能存在兩個問題。
首先,你設定的價格范圍可能超出了消費者的心理預算,他們可能想要花更多的錢,也可能想要更少的錢。
其次,價格區(qū)間過大,比如50-100美元的價格區(qū)間,對一個僅僅想買65美元的買家來說,沒有什么意義。
只要消費者能夠自己輸入價格范圍,問題就解決了。
與此同時,不要忘記設置一個“under”和“over”過濾器,這樣就可以將最低和最高消費群體覆蓋起來。
第五,提供“購買意圖或目的明確的商品”選項。
一些客戶對品牌很感興趣,另一些則喜歡根據(jù)特定的場合、目標或興趣尋找產品。
對這樣的顧客來說,只有根據(jù)他們的購買意愿,將他們引入到相應的產品組,你才能賣得更好。
比如,銷售維他命和營養(yǎng)產品的銷售者,應該善于利用消費者的“減肥、增重、彈性訓練”這些心理目標；而禮品店,則可以根據(jù)不同的慶典需求劃分分子類別。
這種特價促銷活動永遠不會過時,因為它總是能迅速地吸引bargainhunter的眼球,因此,這種促銷活動永遠不會過時。
若您提供“混合或搭配促銷”活動,請確保您將該活動中的產品介紹得非常清楚。
第六,顯示可供選擇的顏色。
在家具城買家具的時候,有多少人反復找導購詢問“這款有沒有某某顏色？”這簡直是浪費時間。
網購“只需打開產品頁面,就可以看到可選的顏色”就省掉了很多麻煩。
第七,顯示包郵字樣。
假如您有條件提供包郵服務,那么要突出分類頁面呢？沒說出來的,誰會知道呢？第八,放棄bestseller過濾器。
對大的網絡零售商來說,過濾掉best selling product,就能讓消費者做出最佳的購物選擇,比如亞馬遜。
第九,測試是最重要的。
網站的成功來自于反復的測試,可以使用heat map來研究并確定最有效的策略。
請記住,以上不能適用于所有類型的商店,您需要充分了解您的目標客戶以及他們的差異。
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