對(duì)于亞馬遜網(wǎng)站上的廣告,站內(nèi)廣告的重點(diǎn)不是投放,而是對(duì)廣告操作的數(shù)據(jù)分析,并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

為了做好廣告優(yōu)化,一個(gè)必不可少的關(guān)鍵步驟就是對(duì)廣告數(shù)據(jù)的精細(xì)解讀。

為什么不能借助第三方工具來(lái)完成呢？沒(méi)關(guān)系。

但單憑第三方的工具,最直接的后果是,盡管你也有相應(yīng)的數(shù)據(jù),但對(duì)數(shù)據(jù)知之甚少,感受不深的數(shù)據(jù),很難引導(dǎo)行為的改變。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的實(shí)際目的在于完成兩個(gè)步驟：一、準(zhǔn)確理解和把握數(shù)據(jù)；二、思考數(shù)據(jù)后有針對(duì)性地做。

兩個(gè)步驟缺一不可,后者可以在記錄前一個(gè)階段逐步形成。

舉例來(lái)說(shuō),在記錄廣告數(shù)據(jù)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)廣告當(dāng)天(或昨天)突然未曝光,面對(duì)這種情況,你自然想到,這是怎么回事？怎樣應(yīng)對(duì)？按照這樣的思路繼續(xù)下去,導(dǎo)致了廣告的曝光,不外乎以下幾種情況：1、收銀臺(tái)購(gòu)物車(chē)丟失；2、庫(kù)存的斷貨；3、Listing廣告被系統(tǒng)誤判為禁止投放廣告,廣告也被禁止。

然后,逐個(gè)檢查,調(diào)整Deliverto的地址,并把它的地址改為網(wǎng)站所在的地址。

而購(gòu)物車(chē),同時(shí)也不跟賣(mài),排除1；了解自己的庫(kù)存頁(yè)面有自己的庫(kù)存,排除2；用這種方法,只可能出現(xiàn)情況3。

Listing被系統(tǒng)誤判或被競(jìng)爭(zhēng)者惡意添加敏感詞而被屏蔽,可驗(yàn)證是第一步,如何驗(yàn)證？您嘗試在同一Listing上再創(chuàng)建一次站內(nèi)廣告,此時(shí)系統(tǒng)提示該Listing不符合投放廣告的條件,結(jié)論非常清楚：Listing被系統(tǒng)誤判。

也許是因?yàn)樗麄儽徽`判為成人用品,誤判為減肥產(chǎn)品,或者Listing含有殺蟲(chóng)劑、N95、干燥劑等敏感詞匯,在這種情況下,你要做的就是自己檢查L(zhǎng)isting,如果有類似敏感詞匯,刪除敏感詞匯,刷新Listing,再試一次,如果自己找不到敏感詞匯,可以通過(guò)CASE找到平臺(tái)客服。

操作并不難,有問(wèn)題就有答案,難的是,高手會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,而新手們,在問(wèn)題面前一臉茫然,要么看不見(jiàn),要么把問(wèn)題看得偏了。

類似的話,“有問(wèn)題就有答案”,“抽象的問(wèn)題只能得到抽象的答案,具體的問(wèn)題將會(huì)得到明確的答案”,優(yōu)秀的人經(jīng)常能夠發(fā)現(xiàn)具體問(wèn)題。

一天在群里看到有個(gè)賣(mài)家提問(wèn)：我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,怎樣才能做好亞馬遜？還有人回答說(shuō)：你問(wèn)的不是問(wèn)題,而是題目。

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng),或者想把經(jīng)營(yíng)做好,就是要學(xué)會(huì)把話題分解成具體的問(wèn)題,然后通過(guò)精細(xì)的分析,得到能夠指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng)的精確答案。