賣家要怎么確保自己的店鋪和產(chǎn)品不會在市場中消失?
對東南亞市場而言,電商是一個快速增長的增量市場,長期來看,電商的發(fā)展在東南亞不會消失,而賣家自己的店鋪、自己的產(chǎn)品也有消失的危險。
面對充滿不確定性的跨境電商市場,如何在不確定性中尋找確定性,是每一個跨境創(chuàng)業(yè)者都需要深思的問題。
以此為基礎(chǔ),做正確和確定的事情。
只有兩點(diǎn):一是選品能力,二是獲得流量的能力。
1、選品的能力產(chǎn)品選擇的核心是以市場需求為準(zhǔn),而非自己的主觀偏好。
一般表現(xiàn)出選品能力的強(qiáng)弱,我們利用主圖的點(diǎn)擊率、商品加入購物車的轉(zhuǎn)化率、訂單的轉(zhuǎn)化率等三個指標(biāo)來判斷。
選擇這3個指標(biāo)為什么會被選擇,因為這3個指標(biāo)都是根據(jù)用戶行為來判斷的。
評判一項產(chǎn)品的好壞,不僅會對它定性,更會對它進(jìn)行量化,那么這3個指標(biāo),判斷依據(jù)是什么?總共四步走,第一看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率已滿50點(diǎn),點(diǎn)擊50次是最少的要求,力求準(zhǔn)確要測試100次點(diǎn)擊,再看主圖的點(diǎn)擊率,主圖點(diǎn)擊率低于1%的圖,要么更換或者放棄。
只有良好的點(diǎn)擊率,才能產(chǎn)生后繼加入購物車的行為,加入購物車的比例從側(cè)面反映了產(chǎn)品listing的不夠充分;一般加入購物車的良好轉(zhuǎn)化率是15%之間,當(dāng)然越高越好;最后,訂單轉(zhuǎn)化率也在1.5%之間。
2、選品方法下面就為大家總結(jié)四個好辦法,分別是關(guān)鍵詞選擇,大數(shù)據(jù)選品,成長指標(biāo)選品,供應(yīng)鏈選品。
關(guān)鍵詞代表用戶的核心需求,判斷一個市場需求,我們只要找到與此需求對應(yīng)的關(guān)鍵詞的搜索熱度,就可以判斷市場需求的強(qiáng)弱程度。
同樣地,只要我們收集的關(guān)鍵詞越多,分析判斷市場的需求也就越準(zhǔn)確,換句話說,我們挑選產(chǎn)品成功,爆單的幾率就越大。
“量化導(dǎo)致質(zhì)變”。
3、選品是底層的能力選品能力是跨境賣家的基礎(chǔ)能力,選貨能力如果起,會支撐后市能力的拓展,比如對供應(yīng)鏈的把控,做品牌的能力,拓展海外倉,都是基于這個。
4、獲得流量的能力。
一個好產(chǎn)品能自己流動嗎?需要分別考慮產(chǎn)品和流量兩方面的因素。
不要盲目地混入其中。
恰當(dāng)?shù)谋硎鰬?yīng)該是:所有的產(chǎn)品都不會自流,但好的產(chǎn)品自帶高轉(zhuǎn)化率。
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