TikTok和獨(dú)立站。
TikTok的狀況在國內(nèi)受到了足夠的關(guān)注,核心原因是我們?cè)陔娚踢@個(gè)事情的發(fā)展歷程上,已經(jīng)走到了世界的前沿。
在國內(nèi),抖音已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可,通過短視頻內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展出諸如二類電商、直播電商等層出不窮的玩法,而現(xiàn)在僅僅是從“抖音”轉(zhuǎn)移到“TikTok”,從中國轉(zhuǎn)到“TikTok”。
1.獨(dú)立站賣家可以確定的新流量池。
TikTok對(duì)于部分品類而言,簡(jiǎn)直就是“精確人群聚集的地方”,它主要占據(jù)年輕群體,也是極具潛力的新興消費(fèi)群體。
正式數(shù)據(jù)顯示：與其它平臺(tái)相比,TikTok35歲以下用戶中希望通過購買產(chǎn)品并融入社區(qū)社區(qū)的消費(fèi)者比例上升了51%,易受品牌廣告觸發(fā)購買行為的消費(fèi)者比例上升了36%,而且愿意與家人朋友分享新認(rèn)識(shí)品牌的消費(fèi)者比例提高了20%。
此外,TikTok的社會(huì)屬性和變現(xiàn)能力也相對(duì)清晰簡(jiǎn)單。
以商店店主SHOPLAZZA為例,TikTok有一個(gè)話題標(biāo)簽,叫做#TikTokmademebuyit,這個(gè)話題的訪問量超過13億,幾乎全是“種草”的視頻,不少消費(fèi)者會(huì)在其中“安利”或“安利”。
流量精確度、變現(xiàn)能力、相對(duì)熟悉的玩法,對(duì)國內(nèi)獨(dú)立站玩家而言,TikTok是更有把握的流量池。
2.TikTok玩家長(zhǎng)期變現(xiàn)渠道。
與此同時(shí),TikTok作為現(xiàn)象級(jí)流量池,變現(xiàn)也需要一個(gè)渠道。
在國內(nèi),抖音主要以小黃車變現(xiàn)和跳買為主。
普通小黃車KOL帶貨方式,直接拿到訂單；品牌方會(huì)選擇跳轉(zhuǎn)至淘寶/京東等第三方平臺(tái),國內(nèi)第三方平臺(tái)對(duì)于品牌的保護(hù)和扶持,通過第三方平臺(tái)進(jìn)行品牌保護(hù)和支持。
同樣的道理,TikTok是否也可以引入第三方平臺(tái)呢？這是肯定的,但是海外消費(fèi)者的習(xí)慣和第三方平臺(tái)的特性使得這種方式成為了最合適的方式。
一方面,品牌希望這部分海外消費(fèi)者能夠通過購買行為成為他們的粉絲,進(jìn)入自己的私域流量池,從而形成長(zhǎng)尾效應(yīng)；另一方面,國外第三方平臺(tái)的品牌意識(shí)薄弱,更多的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),好不容易吸引到更多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)被價(jià)格更低的競(jìng)爭(zhēng)品搶走,甚至最終成單的第三方平臺(tái)也會(huì)因此而受到影響。
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TikTok作為獨(dú)立站賣家的新流量池，其精確度、變現(xiàn)能力和相對(duì)熟悉的玩法對(duì)國內(nèi)獨(dú)立站玩家而言有何優(yōu)勢(shì)？
