跨境電商海外廣告投放的主要媒體資源盤點(diǎn)
跨國企業(yè)賣家在品牌出海時,除了選擇好的電商平臺外,更要考慮廣告的媒介選擇。
不管是國內(nèi)還是國外,電商廣告已成為主流廣告投放市場。
但是從最開始追求曝光的熱度退去以后,現(xiàn)在我們更多地追求電商廣告的效果導(dǎo)向,而TikTok等短視頻平臺的崛起,讓我們的在線視頻廣告越來越受到跨境賣家的歡迎,同時也讓我們的跨境賣家越來越多地追求效果導(dǎo)向。
根據(jù)最近一期的廣告費(fèi)用預(yù)測,在追求效果導(dǎo)向的電子商務(wù)廣告的推動下,到2021年全球廣告支出將增長11.2%。
本年度廣告支出總額為6690億美元,比爆發(fā)前的2019年多了400億美元。
廣告業(yè)支出有望保持穩(wěn)定增長,預(yù)計(jì)2022年增長6.9%,2023年達(dá)到5.6%。
以下我們來看看,目前主流投放方式和媒體平臺主要有哪些：一是搜索引擎推廣。
最常見的搜索引擎是Google,Bing,yandex等,但是我們主要推薦Google的SEO優(yōu)化、SEM競價,全球前十大搜索份額中有7個來自Google以及國內(nèi)版本。
因此,在做跨境電商時,Google將是我們的首選,找一個長尾,做好落地頁,不斷優(yōu)化,可以在控制成本的前提下,取得更優(yōu)的效果。
二是社交平臺推廣。
世界上有很多社交媒體,各國都有自己不同的使用習(xí)慣。
常見的網(wǎng)站如Facebook,Twitter,ine,LinkedIn,Instagram,Snapchat,Pinterest。
另外還有目前比較火的抖音海外版TikTok也是我們的首選之一。
提出先覆蓋主流社會媒體,建立公共網(wǎng)頁,設(shè)置關(guān)鍵詞,發(fā)布信息,特別是在選定的國家,選擇當(dāng)?shù)卮蟊娤矚g的媒體進(jìn)行宣傳。
要做跨境電商,首先要考慮當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣和需求。
三是推廣視頻平臺。
比方說,YouTube、TikTok和海外版之類的內(nèi)容很多。
與此同時,做視頻營銷也需要一些技巧,針對我們之前提到的“定位”問題,在視頻拍攝、標(biāo)題、配文等方面,要根據(jù)媒體的調(diào)性和當(dāng)?shù)鼐用竦南埠眠M(jìn)行調(diào)整。
四是KOL推廣。
具有一定的成本,可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn),選擇本地比較喜歡的社交媒體平臺,在本地進(jìn)行推廣。
五是推動論壇圈。
可以通過海外搜索引擎,搜索目標(biāo)人群聚集的行業(yè)論壇等,發(fā)布相關(guān)廣告。
眾所周知,外國人對郵件的依賴程度很高,有針對性地篩選有效的客戶進(jìn)行郵件營銷推廣也是很好的渠道。
另外,我們還可以選擇國內(nèi)比較受歡迎的海外渠道代理,或者考慮多渠道廣告(Adroll,QuuuPromote,OutBrain等等)。
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