許多時(shí)候,facebook廣告會(huì)跑出來,但顯示效果比較差,ctr很低,cpm很高,廣告頻率不斷上升,但轉(zhuǎn)化卻很少等等,就開始懷疑是不是受眾有問題,但實(shí)際上,哪些跑來做爆款產(chǎn)品的受眾定位是差不多的,那么問題到底在哪里呢？一、主觀原因——廣告覆蓋面不夠,材料、觀眾等。

特別表現(xiàn)如下：廣告費(fèi)的ctr低,轉(zhuǎn)化率低：一般廣告的ctr要超過3%,才能勉強(qiáng)過關(guān)。

若您的廣告ctr低于3%,則存在以下幾種情況：-廣告材料不夠吸引人,很多人隨意獲取產(chǎn)品視頻或圖片,這能吸引誰？或是之前發(fā)布的廣告視頻或者圖片已被別人投放,而很多觀眾已經(jīng)看到了,已經(jīng)沒有了新鮮的感覺。

-受眾問題,1、受眾規(guī)模太小,只有幾萬、十幾萬人,這樣的廣告就不會(huì)讓廣告資料跑不出來。

2、觀眾規(guī)模過大,您的廣告表現(xiàn)就會(huì)非常不穩(wěn)定,ctr忽高忽低。

三是受眾重疊、受眾不準(zhǔn)確等問題。

廣告主的ctr正常,轉(zhuǎn)化率低：這種情況也經(jīng)常出現(xiàn),很多人明明測(cè)試過了一條廣告素材,但沒有轉(zhuǎn)化,頭疼。

-轉(zhuǎn)換目標(biāo)設(shè)定問題,許多人一上來就直接跑轉(zhuǎn)化,但實(shí)際上這段時(shí)間過去7天沒有發(fā)生過轉(zhuǎn)化,fb是不能做到最好的。

地面頁面的問題：這個(gè)問題非常詳細(xì),網(wǎng)頁訪問速度很快,產(chǎn)品是否是真正的廣告文案所說的一樣,產(chǎn)品吸不吸人,有沒有搞促銷活動(dòng),有沒有做促銷活動(dòng),運(yùn)輸信息,退換貨信息,付款保障有沒有等等。

二、客觀原因,也要注意。

1、到底自己的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)需求？這種問題通常會(huì)出現(xiàn)在一些稀奇古怪的產(chǎn)品上,這些產(chǎn)品可能真正有需求的人比較少,但我們總是認(rèn)為它非常稀奇和有價(jià)值。

ps：不要賣那些很冷的東西,或者市場(chǎng)需求太小的。

技術(shù)：解決問題的產(chǎn)品比產(chǎn)生需求的產(chǎn)品更容易讓客戶下訂單。

所以,很多網(wǎng)紅產(chǎn)品都是用來解決問題的,因?yàn)橐热?chuàng)造需求要簡單得多。

眾所周知,fb的廣告就是展示廣告,它不像谷歌那樣,可以根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞來展示廣告,它是通過定位有興趣的受眾來呈現(xiàn)廣告。

假如你的產(chǎn)品是女裝、包包、寵物用品等等這些并不能立刻解決用戶面臨的問題,那么相對(duì)于那些解決問題的產(chǎn)品,肯定會(huì)更難讓用戶下訂單轉(zhuǎn)化。

諸如女士服裝、包包等這類不能馬上解決用戶問題的產(chǎn)品,用戶可能需要多次查看您的廣告,慢慢了解您的產(chǎn)品,最后再下訂單。

2、自己的產(chǎn)品是否市場(chǎng)競(jìng)爭過于激烈？在產(chǎn)品競(jìng)爭激烈的情況下,你的廣告cpm是很難優(yōu)化下來的,如果你的產(chǎn)品不能達(dá)到超高的轉(zhuǎn)化率,建議放棄這個(gè)類別。

假如fb可以直接定位到紅圈觀眾需求很短時(shí)間內(nèi)就能找到用戶需求,但不幸的是,fb還是沒有我們想象的那么強(qiáng)大,它無法猜出人們?cè)谙胧裁础?/p>

與此同時(shí),我們一般跑廣告,大部分都是跑促銷來吸引客戶,這種文案只對(duì)近期有需求的人有效,但我們的競(jìng)爭者也在拼命地向這部分人群投放廣告,這容易導(dǎo)致競(jìng)爭過于激烈。

所以,對(duì)于有興趣但短期不會(huì)買的人,我們?cè)撛趺崔k？本公司不應(yīng)發(fā)布促銷廣告,因?yàn)檫@個(gè)群體近期不會(huì)購買你的產(chǎn)品,因此對(duì)產(chǎn)品的促銷價(jià)格并不關(guān)心。

但他們會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品是否能解決他們所面臨的某些問題,所以我們針對(duì)這一組人,要集中展示產(chǎn)品的功能,而非價(jià)格,慢慢地影響這個(gè)群體,把他們培養(yǎng)成你的潛在客戶,未來的金主,讓他們慢慢信任你,最后當(dāng)這群人有即時(shí)需求的時(shí)候,一定會(huì)找到你的,購買你的產(chǎn)品。

3、自身產(chǎn)品競(jìng)爭力不夠。

如果廣告花了幾十甚至幾百美元,效果非常差,那你還得考慮,是不是自己的產(chǎn)品競(jìng)爭力不夠,還是你的廣告文案素材不能表現(xiàn)賣點(diǎn),不能很好地吸引用戶的目光。

事實(shí)上,產(chǎn)品競(jìng)爭力不足,廣告發(fā)布幾天后,您的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該有一個(gè)大致的判斷。

概括：廣告上跑失敗的原因很多,有主觀原因和客觀原因兩個(gè)方面,這就需要大家對(duì)主客觀原因都比較了解,才能知道自己的廣告問題到底出了什么。

此外,廣告中好的廣告素材、合適的廣告預(yù)算、正確的目標(biāo)受眾,只有三者兼?zhèn)?才有可能將您的商品慢慢打造成爆款。