亞馬遜賣家奧運(yùn)產(chǎn)品大爆,節(jié)點(diǎn)性產(chǎn)品賣家該怎樣備戰(zhàn)?
最近兩天最熱的話題是東京奧運(yùn)會(huì),在最近的亞馬遜網(wǎng)站上也同樣因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)掀起了一波奧運(yùn)產(chǎn)品爆點(diǎn)！相應(yīng)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)2000多倍！第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,在亞馬遜上以“2021年奧運(yùn)會(huì)”關(guān)鍵詞銷售同比增長(zhǎng)202,684%！從有美國元素的T恤衫到日本的小旗子,奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量眾多,銷售額在上周迅速飆升。
如此看來雖然由于疫情封鎖,日本奧組委禁止觀眾到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽,但消費(fèi)者對(duì)這些體育周邊產(chǎn)品仍有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
根據(jù)當(dāng)前的消費(fèi)數(shù)據(jù),在美國站的收入和搜索數(shù)量增長(zhǎng)最快的是奧運(yùn)元素的裝飾、美國隊(duì)服裝及周邊元素。
此外,根據(jù)以往的慣例,奧運(yùn)會(huì)將帶來一波潮流,體育、戶外、健身器材及周邊產(chǎn)品將在奧運(yùn)結(jié)束后繼續(xù)保持長(zhǎng)期的熱銷。
而還有一個(gè)比較反常的情況,在疫情封鎖期間,運(yùn)動(dòng)器材的銷售也是在向上揚(yáng)。
據(jù)調(diào)查顯示,在疫情封鎖期間,有35%的消費(fèi)者會(huì)更加注重身體健康,在家運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)度和頻率要高于平時(shí)。
而且在疫情期間,亞馬遜的運(yùn)動(dòng)戶外用品供不應(yīng)求或供不應(yīng)求,所以有13%的消費(fèi)者表示在封鎖期內(nèi)無法購買到想要的運(yùn)動(dòng)器材。
由以上信息我們可以看出,這波奧運(yùn)所帶來的繁榮并不只是日本消費(fèi)市場(chǎng)的興旺,美國市場(chǎng)同樣受益頗多,而且在美國站,日本文化特色產(chǎn)品的銷售情況要好于本土元素,這也給我們一個(gè)非常廣闊的選品思路。
把握這波奧運(yùn)潮流。
奧運(yùn)會(huì)、國家隊(duì)的元素這些內(nèi)容都需要提前規(guī)劃,不過今年奧運(yùn)會(huì)推遲了,因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的日程早些時(shí)候還不能確定,如果奧運(yùn)會(huì)提前打好版?zhèn)浜?結(jié)果奧運(yùn)會(huì)延期甚至取消,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大。
因此今年提前備好奧運(yùn)元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。
幸好奧運(yùn)會(huì)的影響還在后頭,針對(duì)奧運(yùn)后的運(yùn)動(dòng)潮我們同樣可以開發(fā)較普遍的運(yùn)動(dòng)和戶外產(chǎn)品。
但是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品屬于侵權(quán)比較嚴(yán)重的一類,最好找一些小規(guī)模的垂直類。
在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候,我們最應(yīng)該注意以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：利潤(rùn)空間、投資回報(bào)率(ROI)、競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)論、關(guān)鍵字搜索數(shù)量等數(shù)據(jù)。
不能只參照同一類目競(jìng)品,也要在定價(jià)初期對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生命周期和利潤(rùn)空間有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃,雖然大部分產(chǎn)品設(shè)定在15-100美元之間較好,與競(jìng)品價(jià)差不要太大。
但價(jià)格差距并不大,也就意味著要與競(jìng)品爭(zhēng)奪同一賽道。
若能夠適當(dāng)拉大價(jià)差,進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),往往能取得較好的效果。
自然也不能只看利潤(rùn)空間,還要綜合各種成本與風(fēng)險(xiǎn),找出投資回報(bào)好的產(chǎn)品。
正如一把刀利潤(rùn)30%,勺子利潤(rùn)20%,單看利潤(rùn)似乎刀比較賺錢,但其實(shí)刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產(chǎn)生的成本更多,所以開發(fā)產(chǎn)品時(shí)一定要考慮到投資回報(bào)率,因此開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要考慮各種因素。
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