訂單量下滑時賣家該如何應(yīng)對？
近幾十年來,中國的出口一直堅持著量大優(yōu)惠的原則,因為我們尤其喜歡大規(guī)模的生產(chǎn),產(chǎn)量肯定是影響成本的最重要因素之一,所以,當訂單量下滑時,許多賣家首先會感覺到價格下不來,生意不好做。
此時該如何應(yīng)對？有兩點建議1、不要盲目追大單；2、加大流量定投。
這就和老話里說的晴天時修屋頂一個道理,要趁著這個時候把買家“攢”起來。
購買者可以接受短期內(nèi)價格上漲,但如果購買量大,顯然不適合買主,大量占用現(xiàn)金流不說,還有可能因為匯率的原因,導(dǎo)致虧損的風(fēng)險；對于供應(yīng)商來說,也有可能產(chǎn)生買家的償付能力會因不可抗力因素而導(dǎo)致付款延誤。
因此,不管是買家還是賣家,其實在這個“成本敏感”的時刻,都不太適合一味地追求所謂的“大單”。
快反小單也很好,至少可以讓你蓄客。
此外,考慮到這段時間內(nèi),無論是支付購買者數(shù)量還是網(wǎng)上訂購數(shù)量都有很大的增長,這也意味著從事跨境電商的商家需要考慮的,仍然是如何把流量做大。
在平臺上投放廣告,其實可以好好考慮怎么優(yōu)化,至于加投多少,怎么加投,那就是豐儉由人。
由于轉(zhuǎn)換率公式仍未從本質(zhì)上改變,所以,越是此時,流量越大,訂單就越多。
下一步呢根據(jù)分析和判斷,9月,伴隨著各國政策的明朗化,外貿(mào)也將迎來今年最大的變化。
今年9月舉行的阿里巴巴國際站采購節(jié),將比以往任何一屆都值得期待。
與其對現(xiàn)有的情況憂心忡忡,還不如付出一點實際行動,完成本應(yīng)有的“蓄客”行動,把好的買家“攢”起來,把前期產(chǎn)生的一些貿(mào)易上的小問題解決好,做好準備。
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近幾十年來，中國的出口一直堅持著量大優(yōu)惠的原則，但當訂單量下滑時，許多賣家首先會感覺到價格下不來，生意不好做，此時該如何應(yīng)對？有兩點建議：1、不要盲目追大單；2、加大流量定投。
