Amazon是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,對用戶習(xí)慣有非常精確的統(tǒng)計和評估。

對于廣告,Amazon一直以來所做的就是不斷嘗試新的廣告位和廣告投放方式來提升買家體驗,公平合理地收費提升賣家銷量。

在進(jìn)行CPC廣告時,需要注意的是標(biāo)題：1、標(biāo)題是否符合要求；2、品牌+賣點+主要參數(shù)+功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心字+顏色；3、是否正確使用小語種翻譯；4、能不能吸引其他人點擊。

對賣家來說,廣告投放雖是一種利器,但并非每一種產(chǎn)品都適合投放廣告,在投放廣告時,一定要有選擇、重點,篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,太分散的廣告投放,只會浪費很多精力和金錢。

1、listing優(yōu)化一種產(chǎn)品投放廣告是為了能讓產(chǎn)品在網(wǎng)頁中顯示更好的曝光和流量,但如果產(chǎn)品細(xì)節(jié)沒有做好,則無法達(dá)到引流、轉(zhuǎn)化訂單,所以,當(dāng)你選擇了一款產(chǎn)品做廣告,這個產(chǎn)品必須是完整的,吸引人的,甚至是完美的,否則,一個干癟的產(chǎn)品,只會浪費廣告成本。

此處Listing優(yōu)化指的是產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、五行特征、產(chǎn)品介紹、搜索關(guān)鍵詞和產(chǎn)品發(fā)布過程中相關(guān)屬性的正確選擇。

2、價格領(lǐng)先盡管廣告能使產(chǎn)品顯示在搜索頁面的最前面,但消費者購買產(chǎn)品時,他們會做橫向比較,即你的產(chǎn)品和別家的價格如何,如果價格虛高,即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁,即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁,也不會產(chǎn)生很大的差異,消費者在購買產(chǎn)品的時候還是會做橫向比較,即你的產(chǎn)品價格虛高,即使產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁,也不會顯得很精致。

在購物過程中,價格是最敏感的。

3、Review數(shù)目較多,Review評級較高一款產(chǎn)品如果沒有任何Review,即使把廣告推到頭版,也會顯得單薄,雖然會有訂單,但在交易的過程中,肯定會失去一些喜歡找佐證的買家。

許多購買者,在購買過程中,往往更傾向于羊群效應(yīng),“評價越多,說明購買的人越多,產(chǎn)品的好評率越高,說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可,這是我所需要的。

”這樣做對未進(jìn)行評估的登錄顯然會產(chǎn)生不利影響,因此,當(dāng)把廣告投放到一個產(chǎn)品上時,一定要想辦法為這個Listing創(chuàng)建一些好的Review。