近日,印度網(wǎng)站Primeday公布了一則意外消息,疫情推遲后,其網(wǎng)站銷售額創(chuàng)歷史新高！今年七月末,印度Primeday網(wǎng)站有近13萬小賣家參與,其中3萬名賣家創(chuàng)下了其店內(nèi)單日銷售額最高紀(jì)錄,占了四分之一！與去年的會員日相比,頭部賣家的數(shù)量也在激增,這次Primeday的銷量達(dá)到了超千萬盧比的25%！印度本地Prime用戶也表現(xiàn)出超乎尋常的購物粘性,96%的印度網(wǎng)站Prime會員在會員日活動上下單,70%以上的新Prime會員來自印度二三四線地區(qū)。

由于印度目前的疫情非常嚴(yán)重,封鎖程度也很高,許多人需要在家工作和學(xué)習(xí),購物也非常依賴于網(wǎng)絡(luò)電商,再加上亞馬遜這兩年在印度市場的投資建立了物流和移動網(wǎng)絡(luò),降低了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)購的門檻,這才導(dǎo)致了該網(wǎng)站的銷售額大爆發(fā)。

只有2個大站亞馬遜歐洲站。

其實大多是說英國站或者德國站,其它站點的規(guī)模太小承擔(dān)不了分散風(fēng)險的作用,我們先來介紹一下英國站和德國站。

英國站的優(yōu)勢在于,在歐洲的幾個網(wǎng)站中,只有英語為母語的網(wǎng)站,沒有語言限制。

銷售商能夠很容易地將產(chǎn)品翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言,在SEO和推廣途徑方面與美國并無多大區(qū)別。

但缺點是與美國站相比還是不夠大,因為本身沒有語言門檻,賣家的數(shù)量在歐洲站中算不上什么,競爭問題依然比較嚴(yán)重,整體利潤空間不比美國高。

加之稅收問題,利潤又少了一筆。

退歐后帶來了許多麻煩,認(rèn)證、關(guān)稅等額外的學(xué)習(xí)費用。

有許多地方與英國站的相反,因為德語本身就是小語種,所以德國站為每個人設(shè)置了一個天然的門檻。

很多人會認(rèn)為客戶服務(wù)問題難以解決,不能用德語上架產(chǎn)品。

這種固有的思維導(dǎo)致德國站賣家數(shù)量到目前也還未飽和。

加之德國本身經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),消費力強,所以價格相對于英美,對于賣家來說利潤更高。

德國的壞處是,VAT一樣,稅務(wù)局辦事嚴(yán)謹(jǐn),不能出一點差錯,否則會引起關(guān)店等問題。

第二是退貨率極高,德國人本身注重效率,為了盡快買到合適的商品,甚至買10件退9件,所以在德國站時切忌選擇高退貨率的商品,如服裝類。