許多時(shí)候,facebook廣告會(huì)跑出來,但顯示效果比較差,ctr很低,cpm很高,廣告頻率不斷上升,但轉(zhuǎn)化卻很少等等,就開始懷疑是不是受眾有問題,但實(shí)際上,哪些跑出爆款產(chǎn)品的受眾定位是差不多的,那么問題到底是什么呢？主觀原因——廣告覆蓋面不夠,材料、觀眾等。

Facebook廣告效果差的原因,從主觀原因來說就是兩條：點(diǎn)擊率低,轉(zhuǎn)化率低；點(diǎn)擊率正常,轉(zhuǎn)化率低。

具體的表現(xiàn)如下：廣告費(fèi)的ctr低,轉(zhuǎn)化率低：一般廣告的ctr要超過3%,才能勉強(qiáng)過關(guān)。

若您的廣告ctr低于3%,則存在以下幾種情況：1、廣告的素材不夠吸引人,很多人隨意獲取產(chǎn)品視頻或圖片,這能吸引誰？或是之前發(fā)布的廣告視頻或者圖片已被別人投放,而很多觀眾已經(jīng)看到了,已經(jīng)沒有新鮮的感覺了。

2、受眾問題：第一,受眾規(guī)模太小,只有幾萬、十幾萬人,這樣的廣告就不會(huì)讓廣告資料跑不出來。

第二,觀眾規(guī)模過大,您的廣告表現(xiàn)就會(huì)非常不穩(wěn)定,ctr時(shí)高時(shí)低。

第三就是受眾重疊、受眾不準(zhǔn)確等問題。

廣告ctr正常,轉(zhuǎn)化率低：這種情況也經(jīng)常出現(xiàn),很多人明明測(cè)試過一條廣告素材,但沒有轉(zhuǎn)化,頭疼。

3、轉(zhuǎn)換目標(biāo)設(shè)定問題,許多人一上來就直接跑轉(zhuǎn)化,但實(shí)際上這段時(shí)間過去7天沒有發(fā)生過轉(zhuǎn)化,fb是不能進(jìn)行自動(dòng)優(yōu)化的。

4、廣告落地頁(yè)面的問題：這個(gè)問題非常詳細(xì),網(wǎng)頁(yè)訪問速度很快,產(chǎn)品是否是真正的廣告文案所說的一樣,產(chǎn)品吸不吸人,有沒有搞促銷活動(dòng),有沒有做促銷活動(dòng),運(yùn)輸信息,退換貨信息,付款保障有沒有等等。