在Facebook的廣告中,材料和文字是很重要的一部分。

先要了解一個(gè)點(diǎn),我們投的這類Facebook廣告叫做效果類廣告,就是要對(duì)銷售負(fù)責(zé)。

也有一種生活中常見(jiàn)的廣告叫做品牌類廣告,這樣就不需要對(duì)銷售負(fù)責(zé),只要做好宣傳就行。

效果類廣告需要比較直接,不能整太高、彎曲(在后期可能需要高深度,但前期不需要)。

要使觀眾一下子明白你想要表達(dá)什么,你的焦點(diǎn)在哪里,站在用戶的角度考慮,把用戶認(rèn)為有用的信息,首先展示出來(lái),而不是按照自己的想法來(lái)完成。

接下來(lái),我們來(lái)看一個(gè)普通廣告的三個(gè)最重要部分：主題、材料、社會(huì)認(rèn)證(歡迎評(píng)論這些)。

我們主要聊常規(guī)廣告,那些特殊的廣告我們以后還有機(jī)會(huì)談。

先寫(xiě)文字,文字的第一句就足夠吸引人。

一開(kāi)始就引起了大家的好奇,這樣可以吸引每個(gè)人向下看。

再來(lái)看看文字的中間。

(1)必須清楚地說(shuō)明你產(chǎn)品的利弊(對(duì)使用者的好處)。

(2)文字可以體現(xiàn)某些稀缺性。

接著講到素材,跨境電商獨(dú)立站常用的素材形式如下,SingleVideo單視頻,SingleImage單圖,Carousel輪播。

還有其它的格式,但我們先介紹一下這三個(gè)。

視頻就是現(xiàn)在用的比較多,特別是賣(mài)那種有一定功能性的產(chǎn)品,因?yàn)檫@類產(chǎn)品單獨(dú)用圖示不清楚的地方。

影片還很多用來(lái)展示用戶的好評(píng),既可以是視頻類的好評(píng),也可以是幾張合集的一段好評(píng)的視頻。

Image圖片型廣告用的也不少,很多時(shí)尚類產(chǎn)品都會(huì)用圖片類廣告來(lái)做展示。

Carousel輪播更適合用于一次展示多個(gè)產(chǎn)品,投放的廣告類似下圖,即用戶可以在一張圖片上看到多個(gè)產(chǎn)品,而不僅僅是一種材料。

材料這方面一定要讓用戶以最快的速度get到產(chǎn)品的價(jià)值所在。

尋找靈感也可以訪問(wèn)FacebookAdLibrary:https://www.facebook.com/ads/library/,這里還可以使用關(guān)鍵字搜索不同的廣告。

制作廣告視頻的工具,其實(shí)用日常剪輯工具就可以了：剪輯,FinalCut,Premiere等。

材料和文案有時(shí)候要經(jīng)過(guò)許多不同的測(cè)試小組的測(cè)試,以及做后續(xù)的優(yōu)化,以測(cè)出真正好的材料。