Buy Box(黃金購物車)對亞馬遜賣家的吸引力很大,但要想在激烈的市場競爭中得到它的機會卻很小。

亞馬遜上的每一個產(chǎn)品都有自己的詳細頁面,賣家列出了產(chǎn)品報價。

假如許多賣家提供同樣的產(chǎn)品,可能會讓買家望而卻步。

但是因為競爭激烈,亞馬遜希望讓買家的付款過程更加簡單。

由于減少了決策所需的數(shù)量,轉(zhuǎn)化率急劇上升,這就是BuyBox所起到的作用。

亞馬遜Buy Box是一個特殊的產(chǎn)品頁面。

如果一款產(chǎn)品贏得了亞馬遜的Buy Box,購買者看到的是亞馬遜認為最好的交易,但從購買價上看,這并非最便宜的。

在消費者決定把什么產(chǎn)品放入購物車時,亞馬遜曾試圖作出決定。

總之,亞馬遜希望展示的報價不僅對其最有利,而且也是最有可能被買家選擇的報價。

對比多家賣主的出價,買家可能會問自己這樣的問題：哪種報價最好？哪種商品的最佳交貨時間？亞馬遜Prime中有哪些產(chǎn)品的現(xiàn)貨？要退的話,對我來說容易嗎？賣方的評價是怎么樣的？這位賣主有沒有足夠我購買的存貨？這同樣適用于亞馬遜決定將哪個產(chǎn)品放在BuyBox中。

要想成為一件有競爭力的商品,你必須給你的產(chǎn)品有競爭力的定價,快速送貨和免費送貨,提供優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù),保持充足的庫存。

就像買家在選擇買什么東西時會優(yōu)先考慮其中一些一樣,亞馬遜也會考慮其中的一些屬性,比如價格,這樣就可以預(yù)測哪種商品能提供最好的購物體驗。

價格是贏下BuyBox的王道,但這并不意味著一定要有價格競爭。

若您的報價具有競爭性,并且基于其他賣家的指標(biāo),您被視為一個很好的購買選擇,您的產(chǎn)品將進入“BuyBox”輪轉(zhuǎn)狀態(tài)。

像競爭性定價一樣,快速且免費的送貨對于BuyBox公司獲得您的優(yōu)惠非常有利。

使用亞馬遜FBA是最直接的方法。

FBA可以讓你維持較高的賣家指標(biāo),因為亞馬遜可以幫你處理退貨和退款,為你的買家提供免費且快速的處理時間(兩天或更短)是獲取BuyBox的關(guān)鍵。