大家都知道,想在Wish平臺(tái)上打爆新品,PB廣告運(yùn)營(yíng)工具缺一不可。

1、各階段的PB運(yùn)營(yíng)策略針對(duì)不同階段進(jìn)行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控,提升活動(dòng)績(jī)效。

1）PB活動(dòng)的測(cè)試時(shí)間基于對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)和客單價(jià)的了解,在PB活動(dòng)測(cè)款期內(nèi),為低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品提供足夠的預(yù)算,以判斷產(chǎn)品是否值得繼續(xù)投入。

同時(shí),及時(shí)地共享測(cè)款數(shù)據(jù),有助于避免其他團(tuán)隊(duì)重復(fù)測(cè)款,避免資源浪費(fèi)。

2）PB發(fā)展周期在PB活動(dòng)期內(nèi),測(cè)款成功的產(chǎn)品可以繼續(xù)投放廣告,建議產(chǎn)品的毛利潤(rùn)可以覆蓋廣告支出。

在這一階段,可以根據(jù)產(chǎn)品的花費(fèi)比和單量數(shù)據(jù),逐步優(yōu)化費(fèi)用比,如果價(jià)格調(diào)整對(duì)單一量影響過(guò)大,建議暫時(shí)不要調(diào)價(jià),以便積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3）PB活動(dòng)成熟期隨著PB活動(dòng)的成熟期,產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定,廣告轉(zhuǎn)化率成為重要指標(biāo),毛利率也隨之發(fā)生變化,“多次、跨時(shí)間、適度”提高產(chǎn)品價(jià)格。

建議在價(jià)格調(diào)整后監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)換率和訂單量,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整價(jià)格和廣告預(yù)算。

2、不同經(jīng)營(yíng)周期的定價(jià)策略三個(gè)PB活動(dòng)階段有不同的定價(jià)策略,產(chǎn)品的毛利率應(yīng)根據(jù)情況進(jìn)行維持或調(diào)整。

1）PB活動(dòng)測(cè)款期PB活動(dòng)測(cè)款期內(nèi),可視情根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格定價(jià),甚至略微虧本經(jīng)營(yíng)。

2）PB發(fā)展周期PB活動(dòng)成長(zhǎng)期,價(jià)格浮動(dòng)不會(huì)太大,產(chǎn)品的毛利可以覆蓋廣告費(fèi)用。

3）PB活動(dòng)穩(wěn)定期當(dāng)PB活動(dòng)穩(wěn)定期,各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)定,在此階段可以“多次、跨越、適度”調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品毛利率。

總之,在PB活動(dòng)的測(cè)試期和成長(zhǎng)期中,盡可能地穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格,等到產(chǎn)品成熟,數(shù)據(jù)穩(wěn)定后根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。