亞馬遜新手賣家為亞馬遜出單做起來(lái)太難了,一方面可能是因?yàn)榈昀餂](méi)有流量數(shù)據(jù),一方面是因?yàn)槌跞氲钠脚_(tái)不夠熟悉,那么下一次我們來(lái)看亞馬遜新手賣家該怎么出單？怎樣能夠快速出單？新開(kāi)的店鋪在亞馬遜有兩到三個(gè)月的優(yōu)惠期,這段時(shí)間是分階段的。

亞馬遜新手賣家一定要抓住亞馬遜扶持期的前期,盡快做一些推廣工作,此時(shí)做推廣是最有效、最能產(chǎn)生效果的,甚至可以給我們店帶來(lái)更多流量。

但是手頭沒(méi)有任何資源,慢慢的發(fā)出去,該怎么辦？1.選擇較便宜的引流產(chǎn)品。

不訂貨的主要原因是沒(méi)有流量和不知道如何吸引潛在客戶。

實(shí)際上,如果要進(jìn)行引流,選擇合適的引流劑非常重要。

對(duì)于剛剛推出的新產(chǎn)品,listing各方面權(quán)重相對(duì)較低。

此時(shí),較低的價(jià)格是顯示listing的重要因素。

假使價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且新產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名較低,那就沒(méi)有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品,自然也不會(huì)有流量,更不用說(shuō)訂單了。

因此新手賣家需要選擇一個(gè)低價(jià)的爆款產(chǎn)品作為店鋪引流產(chǎn)品。

2.在節(jié)日期間積極開(kāi)展促銷活動(dòng)。

電子商務(wù)平臺(tái)和實(shí)體店在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都會(huì)推出不同主題的節(jié)日促銷活動(dòng)。

作為亞馬遜的銷售商,假日營(yíng)銷是增加銷售額的關(guān)鍵。

新手賣家必須抓住機(jī)會(huì),搞促銷,降低價(jià)格。

在亞馬遜平臺(tái)上,黃金會(huì)員日是年銷售額最高的節(jié)日。

除會(huì)員日外,當(dāng)然還有情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等不可錯(cuò)過(guò)的節(jié)日。

3.listing優(yōu)化的重點(diǎn)是使用長(zhǎng)尾。

假設(shè)價(jià)格決定銷售,那么listing是一個(gè)生死關(guān)頭。

除了低價(jià)格和節(jié)日促銷吸引客流量外,listing也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

好的listing可以提高產(chǎn)品的排名,幫助你獲得更多的流量,甚至可以為你帶來(lái)爆款。

在listing中,關(guān)鍵字可以直接作為一個(gè)引導(dǎo)性詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶不會(huì)很多,但指向更加明確,這類詞語(yǔ)的用戶購(gòu)買意向也比較強(qiáng),可以在新品的打造階段重點(diǎn)使用。

4.建立差異化產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

對(duì)于新手,還有另外一種快速獲取流量和訂單的方法,就是跟著銷售。

Amazon是Amazon平臺(tái)上的一種特殊機(jī)制。

盡管一些自建商很討厭這種行為,但平臺(tái)上還是有很多賣家會(huì)選擇跟售,尤其是新手賣家。

如果條件允許,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在同一種產(chǎn)品上的不同。

即使你們能做到,也不能阻止類似的銷售商降價(jià)銷售。

因此,要確保您的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力,就必須創(chuàng)造出差異性。

就產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言,同一種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新,能給消費(fèi)者帶來(lái)全新的感受；產(chǎn)品材料、原材料更受消費(fèi)者歡迎；產(chǎn)品包裝、個(gè)性化保證效果更能吸引消費(fèi)者的注意。

5.亞馬遜店鋪與Review合作。

Review對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率的影響不容小視,但平臺(tái)上的大多數(shù)消費(fèi)者不喜歡留下評(píng)論,而用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)喜歡瀏覽評(píng)論作為參考。

因此,無(wú)論是打造新產(chǎn)品還是后期穩(wěn)定銷售,都要采取更合適的方法增加評(píng)價(jià),從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購(gòu)買率。

對(duì)于新產(chǎn)品,初期可以考慮一些Review的方法,后期再配合銷售,確保Review會(huì)穩(wěn)步提升。

最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：把店里的新產(chǎn)品上架后,就開(kāi)始做促銷引流,Review,新產(chǎn)品先發(fā)FBA。

通過(guò)禮品、產(chǎn)品,facebook可以獲得大約15條評(píng)論,另外,還可以和廣告一起做。

如果新產(chǎn)品得到了評(píng)價(jià),listing的轉(zhuǎn)化率就會(huì)顯著提高。