對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō),提高產(chǎn)品排名是取得高銷量的最重要因素,而熟悉亞馬遜排名規(guī)則則是提高排名的基礎(chǔ)。

不過(guò),亞馬遜的排名規(guī)則還沒(méi)有明文規(guī)定,那么賣(mài)家應(yīng)該如何優(yōu)化listing,提高排名呢？是什么因素影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名？1、相關(guān)性。

關(guān)鍵字相關(guān)度影響搜索排名的基本因素。

也就是說(shuō),搜索的前提是產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)者使用的關(guān)鍵字搜索相關(guān),匹配度越高,搜索頁(yè)面也就越靠前。

2、銷售量和轉(zhuǎn)化率。

每種產(chǎn)品的銷售情況不同,轉(zhuǎn)化率各有不同,這個(gè)因素也會(huì)影響商品的搜索排序。

3、賬戶權(quán)重和績(jī)效。

亞馬遜的一個(gè)跨界電商平臺(tái)的理念是重產(chǎn)品輕商店,并高度重視買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),如果亞馬遜賣(mài)家店鋪的業(yè)績(jī)指標(biāo)表現(xiàn)出色,在產(chǎn)品或服務(wù)上做得非常好,那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高該店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。

怎樣增加關(guān)鍵詞曝光率？1、提高關(guān)鍵詞匹配度。

選擇合適的大類和細(xì)分子類產(chǎn)品后,才能上架。

除亞馬遜警告外,如果產(chǎn)品分類錯(cuò)誤,或者被歸入不該被分類的類別中,也有可能錯(cuò)過(guò)大量搜索流量。

2、研究買(mǎi)家的搜索習(xí)慣。

買(mǎi)家搜索習(xí)慣不同,可能是用長(zhǎng)尾關(guān)鍵字、產(chǎn)品名、或用綜合的方法搜索,再加上產(chǎn)品名。

對(duì)于不同的產(chǎn)品,在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí),盡量將關(guān)鍵詞或文字語(yǔ)境本地化。

3、改進(jìn)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

(1)FBA裝運(yùn)。

跨國(guó)電商平臺(tái)亞馬遜將優(yōu)先展示使用FBA運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

凡使用FBA的產(chǎn)品,關(guān)鍵字搜索權(quán)重將增大,搜索排名將會(huì)更高。

(2)站內(nèi)廣告。

由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)系,在CPC站做廣告的listing,搜索排名也未必靠前。

不過(guò)這的確有益于產(chǎn)品增加爆發(fā)率,如果賣(mài)家在基礎(chǔ)優(yōu)化的基礎(chǔ)上做CPC站推廣,效果還是不錯(cuò)的。

(3)請(qǐng)好評(píng)跨境電商平臺(tái)亞馬遜更愿意向賣(mài)家推薦性能好的產(chǎn)品。

而且任何一個(gè)口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品,都是經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的時(shí)間慢慢積累起來(lái)的。

那得到好評(píng)就是提升口碑的一種手段。

因此,在亞馬遜開(kāi)店的賣(mài)家可以通過(guò)邀請(qǐng)好評(píng)的方式來(lái)提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

4、提升店鋪評(píng)價(jià)。

(1)提高賬戶權(quán)重和業(yè)績(jī)。

根據(jù)亞馬遜的績(jī)效指標(biāo)要求,控制好訂單缺陷率、預(yù)發(fā)貨取消率、延遲率、有效跟蹤率。

其實(shí)也就是需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行控制。

(2)庫(kù)存控制。

大量的庫(kù)存銷售,使賣(mài)家在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)沒(méi)有庫(kù)存之憂。

(3)價(jià)格的調(diào)整。

價(jià)錢(qián)是一個(gè)敏感因素。

一款好產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。

不同銷售時(shí)間的產(chǎn)品,賣(mài)家可根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格。

有許多因素會(huì)影響搜索排名,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化是很重要的一部分,但同時(shí),它也受到銷售速度、流量、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、評(píng)論、交付方式、庫(kù)存以及點(diǎn)擊率等因素的影響,所以如果賣(mài)家希望提高搜索排名,每一步都要優(yōu)化。