很多亞馬遜新手在新產(chǎn)品期開自動廣告都是盲目的,為了開動腦筋,不去深入了解亞馬遜廣告的基本邏輯？碰見廣告曝光自動減少,轉(zhuǎn)化率下降時(shí)卻不知如何優(yōu)化。

大家都知道亞馬遜優(yōu)化廣告的原則是：跑數(shù)據(jù)、做分析、做測試。

以循環(huán)的方式,不斷重復(fù)上述三步,直至達(dá)到最佳效果。

新產(chǎn)品上架,我們?yōu)榱丝焖佾@得流量和曝光,肯定是要做廣告。

有兩種廣告類型的商品推廣：手動廣告和自動廣告。

自動廣告：一款asin一次只開一次廣告活動,采用固定報(bào)價(jià)的方式,這樣可以最大限度地提高你的產(chǎn)品知名度,競價(jià)的金額要根據(jù)你投放的asin而定,這個(gè)沒有準(zhǔn)則,廣告位的競價(jià)按默認(rèn)的0%來設(shè)定,如果想提高某個(gè)廣告位的曝光率,可以選擇調(diào)高其廣告位的%。

(ps：前期開自動廣告會跑進(jìn)一堆無效的單詞,如果怕太多無效詞語進(jìn)來,我們可以提前做關(guān)鍵詞搜索,利用一些關(guān)鍵字反查軟件,比如js或者h(yuǎn)elium10,用競爭對手的asin去反查一些關(guān)鍵詞,在這堆關(guān)鍵詞里找到一些和你要搜索的關(guān)鍵詞,比如js或者h(yuǎn)elium10,用競爭對手的asin去反查一些詞,在這堆關(guān)鍵詞里找到一些和你打廣告的目標(biāo)一樣。

人工廣告：將我們之前搜索的核心詞和關(guān)鍵字用成一組廣泛匹配,一組匹配詞組,兩組兩個(gè)廣告活動,競價(jià)方式選擇固定定價(jià),廣告位設(shè)置同理自動廣告。

由于前期我們使用的詞匯較新,幾乎是加權(quán)的,每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)最好比建議出價(jià)高出10%-30%,具體的參數(shù)要看你的投放效果,比方說你增加了10%,預(yù)算花不出去,那就提高到20%,都是在逐步的調(diào)整和試驗(yàn)中穩(wěn)定下來。

ps：前期我們在投放廣告詞時(shí),還可以配合測評,讓那些測評的購買者通過搜索你要推的字,在站內(nèi)點(diǎn)擊廣告進(jìn)行購買,這樣既能減少測評的風(fēng)險(xiǎn),又能為廣告投放權(quán)重。

由于新產(chǎn)品上線,第一個(gè)目的是獲得流量,讓系統(tǒng)對您的產(chǎn)品進(jìn)行收錄,通過曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來喚醒亞馬遜系統(tǒng)對您產(chǎn)品的認(rèn)知。

這類廣告活動對于打造新產(chǎn)品來說沒有多大意義,如果競標(biāo)廣告不能使廣告出現(xiàn)在前5頁。

這種報(bào)價(jià)沒有固定數(shù)值,要根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)力和預(yù)算的多少綜合考慮。

若基礎(chǔ)報(bào)價(jià)為1.5倍的報(bào)價(jià),能使您的產(chǎn)品穩(wěn)定在首頁的中間廣告位,再加之這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò),那么這個(gè)廣告位和競價(jià)就是您理想的狀態(tài)。

但如果你的出價(jià)是建議出價(jià)的2倍,那么你的廣告位置就在首頁的黃金位置,周圍還有比你的listing好得多的其他產(chǎn)品,那么這樣的位置可能不太合適,而且Amazon的Acos也不太理想。

由于買家會對比,選擇-一個(gè)適合自己的廣告位置也很重要。

在亞馬遜的后臺,也有三種競標(biāo)方式：固定競標(biāo)、動態(tài)競標(biāo)、降級競標(biāo)。

以上三個(gè)不同點(diǎn)不必多說,賣家應(yīng)該都懂了,只是在新品打造期間,推薦大家使用固定競價(jià)的方式。

三是動態(tài)化或降級方式比較激進(jìn),有時(shí)會很快消耗掉你的預(yù)算,不利于廣告節(jié)奏的把握。

新產(chǎn)品開發(fā)階段,以固定的報(bào)價(jià)方式獲得的曝光量最為穩(wěn)定。