3C一直以來都是國內(nèi)傳統(tǒng)強勢品類,也是跨境電商市場中極具潛力的類目之一,背靠國內(nèi)強大的供應鏈體系、豐富的產(chǎn)業(yè)鏈的過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,中國制造的3C產(chǎn)品在跨境電商具有先天優(yōu)勢和競爭力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟加速滲透東南亞與拉美消費者的生活,它們不僅成為了全球電商規(guī)模增速第一和第二快的市場,更是全球范圍內(nèi)3C電子品類發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膬蓚€地區(qū)。

家用電器：高成長、高利潤、高潛力,三步打造差異化。

家用電器具有“三高”的特點——高增長、高利潤、高潛力,要用三個階段的策略打造差異化市場。

家用電器類熱銷類產(chǎn)品的訂單量在Shopee平臺上持續(xù)增長,例如攝像機、監(jiān)控器可以達到一般平均增長的20倍,空氣清潔器則是15倍。

家用電器品種集中在中高客單價,利潤空間很大,經(jīng)營好的店鋪凈收入可以超其他店鋪1.5~4倍。

另外,拉美市場的廣告流量成本更低,這提供了低成本的營銷機會。

那家用電器如何做大做強呢？家用電器高度標準化,不同地區(qū)的消費者對款式的需求差別不大,通過“三步走”可以做到差異化。

1、首先就是開發(fā)市場。

以家用電器為標,開拓新的市場,拓寬流量池比較方便,原來的市場上的產(chǎn)品可以一鍵搬到新的市場。

2、其次是正確使用廣告。

最優(yōu)化廣告圖和關(guān)鍵詞,體現(xiàn)產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品的使用場景和定位,給消費者帶來記憶點。

3、最后就是新產(chǎn)品的研發(fā)。

開發(fā)同品種品種的新變種,如原來的二合一接口可以開發(fā)三合一接口,或者從功能角度進行擴展,如新型充電方式。

根據(jù)市場反饋,根據(jù)廣告測試新產(chǎn)品的市場反饋,調(diào)整產(chǎn)品選擇。