品牌引流獎勵方案的實(shí)質(zhì)是站外推廣,吸引用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的并非亞馬遜的推廣鏈接,而是廣告材料本身,因此利用這個項(xiàng)目獲利的實(shí)質(zhì),還是優(yōu)化廣告素材。

目前品牌引流獎勵計(jì)劃和引流洞察計(jì)劃支持的推廣渠道還比較有限,目前賣家選擇更多的集中在Facebook渠道,所以這里的素材優(yōu)化技巧將集中在Facebook渠道。

優(yōu)化方向1：加強(qiáng)對比依據(jù)人們的視覺習(xí)慣,對比感越強(qiáng)的圖片越容易吸引用戶的眼球。

特別是一些色彩搭配夸張的時尚品類,配合一些炫目的背景色,更容易吸引用戶的注意,提高跳轉(zhuǎn)率。

要強(qiáng)調(diào)的是背景色的選擇要與商品本身的色彩相協(xié)調(diào),避免產(chǎn)生不和諧的感覺。

在色彩對比的基礎(chǔ)上,運(yùn)用景物對比也可以起到很好的吸睛效果。

優(yōu)化方向2：強(qiáng)調(diào)折扣人們都有貪小便宜的心理,所以用戶對折扣就會更加敏感,突出折扣信息也會在一定程度上提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

必須強(qiáng)調(diào)的是,不少賣家習(xí)慣將折扣信息只放在標(biāo)題和文字部分,事實(shí)上,從用戶瀏覽習(xí)慣來看,最多關(guān)注的還是圖片或者視頻,因此建議賣家將折扣信息放在圖片或者視頻的顯眼位置或者視頻部分,以免錯過折扣信息。

優(yōu)化方向3：直觀性凸顯賣點(diǎn)可分為兩部分,一是品牌賣點(diǎn),一是產(chǎn)品優(yōu)勢。

不管你是想突出那種賣點(diǎn),都應(yīng)該在廣告中直觀的凸顯出來,如果可以的話,對賣點(diǎn)最好的理解路徑就越短。

優(yōu)化方向4：放大用戶痛點(diǎn)放大用戶痛點(diǎn)的實(shí)質(zhì)是引起用戶共鳴,進(jìn)而刺激用戶的點(diǎn)擊跳躍。

此類素材多見于視頻,由于用戶觀看視頻的耐心有限,賣家需要在視頻開頭最快速度展示用戶痛點(diǎn),最快速度抓住用戶眼球。