什么將影響亞馬遜的IPI成績(jī)？雖然亞馬遜并沒有告訴賣家具體的IPI得分是如何計(jì)算的,但是他們確實(shí)透露了影響你成績(jī)的主要因素,以及如何解決它們的建議。

這其中包括你擁有的剩余庫存、銷售率、擱淺庫存和你的庫存水平。

1、存貨太多。

影響你的IPI得分的最大因素是你剩余的庫存。

別忘了,亞馬遜希望成為一個(gè)履行中心,而非一個(gè)長(zhǎng)期的存儲(chǔ)設(shè)施,而且更希望FBA產(chǎn)品能相對(duì)迅速地從倉庫轉(zhuǎn)移到顧客的家門口。

假如亞馬遜物流的庫存超過了它預(yù)計(jì)90天的庫存,那么它就是“過?！被蛘摺胺e壓”。

下面是一個(gè)很好的指導(dǎo)方針,即維持30-60天的供應(yīng),以避免庫存過剩。

亞馬遜通過庫存儀表盤為賣家提供產(chǎn)品需求和補(bǔ)貨建議的良好指示。

假如你有太多的庫存,亞馬遜會(huì)告訴你庫存太多的單位,并建議如何處理多余的庫存。

此外,亞馬遜將提供以下三個(gè)指標(biāo),以進(jìn)一步了解你的剩余庫存：多余的單位是你不做任何事情,要花更多的單位來支付儲(chǔ)存費(fèi)用,而不像采取降低價(jià)格或清理庫存這樣的行為。

這個(gè)價(jià)值是根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品成本(包括費(fèi)用和商品成本)。

估計(jì)的總存儲(chǔ)成本是如果您不采取任何措施,并將庫存閑置在履行中心3年以上,所需支付的估計(jì)成本之和。

其中包括每月倉庫費(fèi)用和長(zhǎng)期倉庫費(fèi)用。

降低庫存超量按鈕可以顯示您有多少SKU有剩余庫存。

單擊按鈕可進(jìn)入“管理多余庫存”頁面,并執(zhí)行庫存操作。

2、亞馬遜物流銷售率。

銷售額計(jì)算如下：在過去90天內(nèi)的銷售和裝運(yùn)數(shù)量除以該時(shí)間段內(nèi)FBA倉庫中現(xiàn)有的平均數(shù)。

假如亞馬遜認(rèn)為你的銷售量很低,他們會(huì)告訴你你可以采取的改善措施。

這樣可以幫助你控制你要付多少倉庫費(fèi)用,避免你遭受長(zhǎng)期的倉儲(chǔ)費(fèi)。

假如你點(diǎn)擊“提高銷售率”,它會(huì)把你帶到“亞馬遜物流庫存期”頁。

該網(wǎng)站將列出每種低銷售率產(chǎn)品,以及銷售排名、過去90天的銷售額、銷售率、可用存貨、存貨年數(shù)和每種產(chǎn)品的預(yù)期長(zhǎng)期庫存費(fèi)用。

再往右一走,你就會(huì)看到他們對(duì)提高銷售量的建議。

在這個(gè)例子中,亞馬遜建議我把產(chǎn)品降價(jià)。

點(diǎn)擊下拉箭頭可查看更多建議,如“改進(jìn)關(guān)鍵字”和“廣告列表”。

3、存貨滯銷。

延遲庫存是您將庫存存儲(chǔ)在亞馬遜的倉庫,但由于庫存問題,該產(chǎn)品不再有效。

這就是說,客戶將不能購買庫存,因此造成銷售和儲(chǔ)存費(fèi)用的損失。

幸好,這很容易解決,因?yàn)閬嗰R遜會(huì)告訴你有多少單位擱淺以及如何修復(fù)他們。

在庫存績(jī)效信息中心中,如果您滯留了庫存業(yè)績(jī)信息中心,將顯示一個(gè)警告和“修復(fù)列表”按鈕。

若您點(diǎn)擊修復(fù)列表,則會(huì)導(dǎo)航到修復(fù)滯留庫存頁面。

亞馬遜會(huì)列出被擱淺的產(chǎn)品,指出需要擱淺的產(chǎn)品數(shù)量,是否有自動(dòng)刪除時(shí)間,擱淺的原因,以及重新列出單位的選項(xiàng)。

4、庫存存貨。

基于你對(duì)ASIN的流行庫存情況,亞馬遜將追蹤你的表現(xiàn)。

盡管這個(gè)指標(biāo)不會(huì)對(duì)你的IPI分?jǐn)?shù)有負(fù)面影響,但是可以改善它。

為強(qiáng)調(diào)保持充足的庫存的重要性,亞馬遜將根據(jù)你缺貨當(dāng)天的預(yù)測(cè)銷售額,估算你過去30天內(nèi)錯(cuò)過的FBA銷售量。

如你所銷售的產(chǎn)品是非供應(yīng)品,你可以將其排除在IPI分?jǐn)?shù)之外。

所以,如果你出售限量版產(chǎn)品,而不再生產(chǎn)的產(chǎn)品或者一次性的零售套利產(chǎn)品,你可以在“重新庫存”庫存中把它們標(biāo)記為“不可補(bǔ)充”以保護(hù)你的IPI得分。