流量訂單產(chǎn)生的基礎(chǔ),更多的流量,代表能夠得到更多的曝光,更多的點(diǎn)擊,然后才有可能產(chǎn)生更多的銷售。

越來越多的賣家涌入亞馬遜,而且競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須了解亞馬遜的流量從哪里來,也就是說,顧客進(jìn)入你的listing和最終下定單的入口是什么。

亞馬遜流量入口的大方向可以分為內(nèi)部流量和外部流量?jī)纱髞碓础?/p>

何謂站內(nèi)流量？簡(jiǎn)而言之就是亞馬遜平臺(tái)自帶的流量,也是賣家最容易掌握的基礎(chǔ)流量。

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：在美國(guó),亞馬遜平臺(tái)的流量占了電商平臺(tái)流量的44%。

可見,亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)流量在流量渠道中所占比例還是很高的,這意味著很多顧客只要想到購(gòu)物,就會(huì)首先想到亞馬遜平臺(tái),正如我們?cè)趪?guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu),首先想到的是淘寶。

亞馬遜站內(nèi)流量：1.自然搜索流量（關(guān)鍵詞搜索）簡(jiǎn)言之,關(guān)鍵字搜索流量,關(guān)鍵字的搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量的大部分來源。

那也是消費(fèi)者最直接地選擇產(chǎn)品的首選方式。

2.電臺(tái)廣告Sponsored在搜索框中搜索一個(gè)關(guān)鍵字時(shí),listing位置會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部和中間部分,上面有“Sponsored”標(biāo)志,這是搜索結(jié)果中的廣告位。

廣告位的排位規(guī)則已經(jīng)跟大家分析過了,排位自然是排位高低的重要因素。

3.Deals活動(dòng)、推廣。

在亞馬遜網(wǎng)站上,有幾個(gè)網(wǎng)站上有LightingDeals,Today'sDeals里有LightingDeals,BestDeals,Dealsoftheday,還有各種節(jié)日促銷活動(dòng)等等。

賣方可選擇銷售且具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來申報(bào)此類活動(dòng)。

4.節(jié)點(diǎn)的搜索/篩選標(biāo)準(zhǔn)(分類搜索流量)第二種方法,用戶可以從首頁選擇商品目錄進(jìn)入,持續(xù)篩選,縮小搜索范圍,最后找到產(chǎn)品。

要利用好分類導(dǎo)航的流量,首先要設(shè)置好分類節(jié)點(diǎn),然后優(yōu)化分類屬性。

5.自然排名。

考慮的因素包括產(chǎn)品銷售、Review、Feedback等,賣家想抓住這一流量入口,提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

6.關(guān)聯(lián)流量。

相關(guān)流量是指購(gòu)買者通過其他人的商品進(jìn)入您的listing,因此稱為關(guān)聯(lián)流量。

根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣,亞馬遜會(huì)主動(dòng)匹配推薦商品。

7.亞馬遜流量排行榜。