速賣通運(yùn)營之產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及分層邏輯：一,商品類別的結(jié)構(gòu)定義將產(chǎn)品按類別對商店的主要貢獻(xiàn)進(jìn)行分類,分精品類、流量類、贏利類、結(jié)構(gòu)類。

1、精品品類：也稱爆款,單量大,利潤低,主要是吸引買家進(jìn)來店鋪。

2、流量類別：消費(fèi)頻率高、價(jià)格敏感性高的產(chǎn)品,通常購買頻率較高,能維持用戶的長期活躍,提升客戶忠誠度。

3、有利可圖的商品：有高利潤率的商品,例如你獨(dú)有的,別人沒有的。

這一類別通?？梢詭磔^高的利潤,以彌補(bǔ)流量類別在毛利方面的不足。

另外,該類別的銷售通常是由流動(dòng)產(chǎn)品推動(dòng)的。

4、結(jié)構(gòu)類別：本商店也許并不突出,但它的存在只是為了創(chuàng)造方便的站式購物體驗(yàn)。

例如商品包裝袋。

二、簡單的店鋪商品梯度分層商品遵循二八定律1、第一梯隊(duì)1-10穩(wěn)定出單款第二梯隊(duì)11-30偶爾出單款第三梯隊(duì)31-...基本不出單款。

2、發(fā)現(xiàn)店鋪爆款：訪問者多,轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

3、發(fā)現(xiàn)店鋪潛力款：新品轉(zhuǎn)化率高,收藏人群多,加貨人數(shù)多的商品。

4、發(fā)現(xiàn)有問題的產(chǎn)品：轉(zhuǎn)換率低的產(chǎn)品。

5、發(fā)現(xiàn)銷售量大的產(chǎn)品：客單價(jià)高的產(chǎn)品。

6、發(fā)現(xiàn)引流產(chǎn)品：瀏覽量大的產(chǎn)品。

7、進(jìn)行國別分析：了解主要產(chǎn)品的國家市場。

三、商品層次結(jié)構(gòu)概述1、明確店鋪爆款、引流/潛在款、利潤款。

2、商業(yè)顧問會(huì)審查主要產(chǎn)品在所有級別的交易。

3、分析該產(chǎn)品的推廣策略：訪問量、轉(zhuǎn)化率、UV值等渠道的訪問量。

4、分析產(chǎn)品的商品詳細(xì)頁面效果：跳失率=跳出商店數(shù)量\訪問量。

5、分析國家排行：全國訪問者TOP5,國家精細(xì)化運(yùn)營數(shù)據(jù)支撐,活動(dòng)報(bào)名參考等根據(jù)后臺(tái)粗略改變產(chǎn)品。

6、各層次的商品優(yōu)化思路不同,第一層次盡量不動(dòng),主要是在第二層次上改變產(chǎn)品。