當(dāng)亞馬遜賣家,特別是中小賣家,一般認(rèn)為做亞馬遜一定要走FBA發(fā)貨渠道；亞馬遜的各種政策也在引導(dǎo)賣家做FBA,因為這樣才能實現(xiàn)平臺利益最大化。

但是除了FBA賣家之外,亞馬遜也可以選擇自發(fā)貨,選擇自發(fā)貨賣家能在成本上凸顯優(yōu)勢？所以,自出貨的優(yōu)缺點是什么？賣家如何選擇？亞馬遜自發(fā)貨的優(yōu)勢？1、更多的控制。

您控制自己的庫存,處理退貨,以及直接提供客戶服務(wù)。

2、成本控制。

大量的零售商可以獲得優(yōu)惠折扣,另外,可以避免由于亞馬遜的價格變動或政策調(diào)整而不可避免的損失,也可以減少壓貨成本。

與全球四大網(wǎng)站相比,亞馬遜的利潤高,在全球購物網(wǎng)站的平均客單價上是最高的。

而亞馬遜的產(chǎn)品銷往歐洲,首先歐洲客戶的生活質(zhì)量高,多數(shù)人會網(wǎng)購,訂單多,所以利潤自然也很高。

降低風(fēng)險,如上所說的利潤,為什么要說自出貨比FBA單件商品的利潤高,因為一個是走量,一個是高客單價,FBA需要囤貨,而自發(fā)貨不需要,只有開單了我們才去采購,所以風(fēng)險很低。

3、定制包裝。

有了亞馬遜的自動發(fā)貨,銷售商就能保證產(chǎn)品包裝適合產(chǎn)品,從而減少消費者舉報的產(chǎn)品損壞和減少發(fā)貨數(shù)量。

與此同時,也可以通過使用品牌來包裝產(chǎn)品,并在包裝中加入營銷材料,從而獲得更多的營銷機會。

4、協(xié)調(diào)庫存。

在多個市場和平臺上銷售產(chǎn)品的話,自發(fā)貨會更有優(yōu)勢。

5、顧客體驗。

利用亞馬遜自發(fā)貨,賣家也可以在包裹里添加寫給消費者的感謝信,提高顧客的好感,促進好評的產(chǎn)生和顧客的重復(fù)購買。

亞馬遜自己發(fā)貨的缺點？Prime不能享受到Prime帶來的好處：在亞馬遜,prime用戶通常會擁有比非prime用戶更強的購物能力,而且他們更傾向于購買prime產(chǎn)品。

這要花更多的時間和精力：使用亞馬遜FBA,賣家可以把繁雜的物流和物流交給亞馬遜,這樣可以節(jié)省大量的人力、物力和財力。

同樣,如果賣家選擇亞馬遜自發(fā)貨,那么也要花費時間和精力來整理自己的物流。

此外,自發(fā)貨商贏得BuyBox的機率較低,使用亞馬遜FBA的賣家更有可能贏得BuyBox,而且其成長周期要比FBA長,一次付費一次免費,回款周期長,一般需要一個月左右。

各亞馬遜賣家在選擇發(fā)貨方式時還是結(jié)合自己的需求和長期的計劃。