亞馬遜為什么要推出跟賣呢？1、無需用戶搜索并挑選物品,不必貨比三家,反而可能因為失去耐心或選擇困難而放棄購買。

2、相同品牌的代理商應(yīng)鼓勵展開價格戰(zhàn),從而讓利給消費者,增加亞馬遜平臺的吸引力。

3、刺激賣家注冊品牌,在這種機制下,賣家只注冊品牌才是長遠(yuǎn)之道,否則面對眾多的跟賣,另一方面賣家注冊品牌,從某種程度上說,賣家可以注冊品牌,在這種機制下,賣家只能注冊品牌,而賣家只能注冊品牌,這也是賣家對品牌的保護(hù)。

亞馬遜跟賣的好處？1、商品跟銷一般都比較暢銷,跟售可以快速攔截流量,最直接的效果是增加訂單量,提升店鋪流量,帶動其他產(chǎn)品的銷售。

對新來的賣家來說,是一條捷徑。

2、不用自建頁面：直接與賣家一起用后建立產(chǎn)品頁面,不用重新創(chuàng)建頁面,上下架也十分方便,想賣就賣,不想賣就下架,省力。

3、不需要宣傳成本：從亞馬遜前臺可以看出,產(chǎn)品跟賣就像跟屁蟲、橡皮糖一樣,永遠(yuǎn)都是原來產(chǎn)品的右下角,所謂的“附屬品”,只要銷售產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品就會出現(xiàn)在它的右下方。

即跟賣不需要任何宣傳費用,原產(chǎn)品在首頁或網(wǎng)頁的哪一頁,跟售產(chǎn)品就在頁面上。

跟賣的缺點？1、價格競爭激烈：跟售最大的劣勢是價格比價嚴(yán)重,如果有多個賣家跟賣同一種產(chǎn)品,賣家為了使自己更具競爭優(yōu)勢,就會開始調(diào)低價格,不可避免地陷入價格戰(zhàn),利潤空間將越來越小,最終受益方只有買家和平臺。

2、惡意競爭現(xiàn)象：跟售賣家故意抬高價格,目的在于引起顧客對其他低價商品的關(guān)注,為店鋪帶來更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,起到引流作用。

3、賬戶被限制或被封：跟賣是高風(fēng)險高收益的行為,一旦不慎就會被投訴,賬戶面臨限制或封戶。