如何策劃一場成功的直播？直播的主要內(nèi)容有：流量+主播+選品+場景。

1、流量：直播流量主要來源有：直播前預熱：賣家可以通過TikTok站內(nèi)的流量,比如預熱的直播視頻,TikTok的流量推廣來直播預熱；在開始之前,賣家可以在開始之前分享預告到其他社媒平臺,例如：facebook,instagram等進行站外引流；賣家還可以嘗試利用TikTok Promo進行流量推廣,進一步引流直播間；另外,高質(zhì)量的直播封面和標題還可以進一步引導直播間。

直播中共享：現(xiàn)場直播期間,賣家可以引導觀眾將直播帶到其他觀眾的社交平臺上,進一步增加直播間流量。

2、主播：主播人設：需要結(jié)合商品和店鋪的定位,尋找合適的主播；主播能力：主持人應具備較好的通力、感染力和引導力(如：李佳琦“買它”)。

推薦從事銷售、主持或培訓的人員,能對產(chǎn)品做好介紹,并能展示產(chǎn)品賣點；直播小助手：最好能配備1個直播間小助手輔助主播,與觀眾互動以及鏈接上架等問題。

3、選品：選擇產(chǎn)品維度：從產(chǎn)品、質(zhì)量、數(shù)量三個維度考慮——豐富的品類,質(zhì)量保證,高性價比；商品搭配：引流、暢銷款、利潤款和特色商品的搭配。

可以選擇TikTok店鋪熱銷的產(chǎn)品或者參考其他平臺的流量商品作為直播間的主推商品,并配以店鋪利潤款新品進行捆綁銷售和推廣；導流款(10%)：店內(nèi)性價比最高的商品,主打低價；暢銷款(50-60%)：最受歡迎的產(chǎn)品,網(wǎng)紅款；利潤款：店鋪新品,利潤空間高；定制款產(chǎn)品。

產(chǎn)品講解：在過程中需要掌握直播產(chǎn)品的講解節(jié)奏,大概3-5min/SKU。

4、腳本規(guī)劃：腳本的基本結(jié)構(gòu)由三個模塊組成：問候、熱場、產(chǎn)品介紹和結(jié)束。